道尔顿的名言

道尔顿的名言

1.请问下达人,生物学家拉马克、道尔顿、摩尔根、施莱登的名言,各

1、生活便是寻求新知识。

2、科学的种子，是为了人民的收获而生长的。 3、没有经过实践检验的理论，不管它多么漂亮，都会失去分量，不会为人所承认；没有以有分量的理论作基础的实践一定会遭到失败。

4、科学不但能“给青年人以知识，给老年人以快乐”，还能使人惯于劳动和追求真理，能为人民创造真正的精神财富和物质财富，能创造出没有它就不能获得的东西。 5、一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。

6、天才就是这样，终身努力，便成天才！ 7、科学的种子，是为了人民的收获而生长的。 8、没有加倍的勤奋，就既没有才能，也没有天才。

门捷列夫滴。

2.求生物学家施莱登,化学家拉瓦锡、道尔顿、唐敖庆的一两句名言.谢谢

生物学家施莱登——"所有的细胞都来源于先前存在的细胞"

化学家拉瓦锡——"不靠猜想，而要根据事实。" "在进行实验时要尽可能将其简化，仔细排除每一种能使其结果变复杂的情况，这是一个不得违背的重要原则。"

道尔顿——“如果我比我周围的人获得更多的成就的话，那主要——不，我可以说，几乎单纯地——是由于不懈的努力。一些人比另外一些人获得更多的成就，主要是由于他们对放在他们面前的问题比起一般人能够更加专注和坚持，而不是由于他的天赋比别人高多少。”

唐敖庆——“读书有两种态度。一种人是躺在书上读书，作者怎么说，他就怎么听，完全听凭作者牵着鼻子走；另一种人是站在书上读，经常同作者进行争论，作者讲得对就听，讲得不够清楚就想办法替作者讲清楚。前一种人即使读一辈子书，充其量也不过是个书呆子，不会有大作为，另一种人不仅吸取了前人的成果，还会看到未被开垦的荒原，从而去开拓，去耕耘。”

3.有没有一些化学家的名人名言

Will, work and wait are the pyramidal cornerstones for success.

意志、工作和等待是成功的金字塔的基石。

——Louis Pasteur（法国化学家巴斯勒）

Genius only means hard-working all one's life.

天才只意味着终身不懈的努力。

——Mendeleyev（俄国化学家门捷列耶夫）

安托万-洛朗·拉瓦锡： 1在任何情况下，都应该使我们的推理受到实验的检验，除了通过实验和观察的自然道路去寻求真理之外，别无他途。 2不靠猜想，而要根据事实。

阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔： 1各种科学彼此之间是有内在联系的，为了解决某一科学领域里的问题，应该借助于其他有关的科学知识。 2生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。

约翰·道尔顿： 一些人能获得更多的成就，是由于他们对问题比起一般人能够更加专注和坚持，而不是由于他的天赋比别人高多少。

罗伯特·波义耳： 1化学本身作为自然科学中的一个独立部分，是探索宇宙奥秘的一个方面。 2化学，必须是为真理而追求真理的化学。 3要想做好实验，就要敏于观察。

4.急求名人名言

1.如果我们过于爽快地承认失败，就可能使自己发觉不了我们非常接近于正确。

---卡尔·波普尔 2.“难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。---华罗庚（中国） 3.我真想发明一种具有那么可怕的大规模破坏力的特质或机器，以至于战争将会因此而永远变为不可能的事情。

---诺贝尔（瑞典） 4.只有顺从自然，才能驾驭自然。---培根（英国） 5.真理的大海，让未发现的一切事物躺卧在我的眼前，任我去探寻。

---牛顿（英国） 6.谬误的好处是一时的，真理的好处是永久的；真理有弊病时，这些弊病是很快就会消灭的，而谬误的弊病则与谬误始终相随。---狄德罗（法国） 7.凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。

---爱因斯坦（美国） 8.人的天职在勇于探索真理。---哥白尼（波兰） 9.我不知道世上的人对我怎样评价。

我却这样认为：我好像是在海上玩耍，时而发现了一个光滑的石子儿，时而发现一个美丽的贝壳而为之高兴的孩子。尽管如此，那真理的海洋还神秘地展现在我们面前。

---牛顿（英国） 10.科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。

---华罗庚（中国） 11.一个科学家应该考虑到后世的评论，不必考虑当时的辱骂或称赞。---巴斯德 （法国） 12.我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。

---富兰克林（美国） 13.我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥妙，为人类造福。---爱迪生（美国） 14.我平生从来没有做出过一次偶然的发明。

我的一切发明都是经过深思熟虑和严格试验的结果。---爱迪生（美国） 15.发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。

如果一个人掌握了他的学科的基础理论，并且学会了独立地思考和工作，他必定会找到他自己的道路，而且比起那种主要以获得细节知识为其培训内容的人来，他一定会更好地适应进步和变化。---爱因斯坦 （美国） 16.一切推理都必须从观察与实验得来。

---伽利略 （意大利） 17.要学会做科学中的粗活。要研究事实，对比事实，积聚事实。

---巴甫洛夫 （俄国） 18.我的那些最重要的发现是受到失败的启示而作出的。---戴维 （英国） 19.感谢上帝没有把我造成一个灵巧的工匠。

我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。---戴维 （英国） 20.我坚持奋战五十余年，致力于科学的发展。

用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是“失败”。---汤姆逊 21.对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母。

---茅以升（中国） 22.运动是一切生命的源泉。---达·芬奇（意大利） 23.科学的基础是健康的身体。

---居里夫人（法国） 24.没有侥幸这回事，最偶然的意外，似乎也都是有必然性的。---爱因斯坦（美国） 25.我要把人生变成科学的梦，然后再把梦变成现实。

---居里夫人（法国） 26.科学是没有国界的，因为她是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但学者是属于祖国的。---巴斯德（法国） 27.我愿用我全部的生命从事科学研究，来贡献给生育我、栽培我的祖国和人民。

---巴甫洛夫（前苏联） 28.历史告诫我们说，一种崭新的真理惯常的命运是：始于异端，终于迷信。---赫胥黎（英国） 29.总有一天，真理会取胜。

即使真理在他一生中未能得到胜利，为了坚持真理也会使他变得更好，更加聪明。---赫胥黎（英国） 30.使人们宁愿谎言，而不愿追随真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，也不仅由于真理会约束人的想像，而且是由于谎更能迎合人类某些恶劣的天性。

---培根（英国） 31.目前的时代，真理是那样晦暗不明，谎言又是那样根深蒂固，以致除非我们热爱真理，我们便不会认识真理。---帕斯卡（法国） 32.研究真理可以有三个目的：当我们探索时，就要发现到真理；当我们找到时，就要证明真理；当我们审查时，就要把它同谬误区别开来。

---帕斯卡（法国） 33.谬误的好处是一时的，真理的好处是永久的；真理有弊病时，这些弊病是很快就会消灭的，而谬误的弊病则与谬误始终相随。---狄德罗（法国） 34.探索真理比占有真理更为可贵。

---爱因斯坦（美国） 35.追求客观真理和知识是人的最高和永恒的目标。---爱因斯坦（美国） 36.在真理的认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的嬉笑中垮台！---爱因斯坦（美国） 37.我要做的只是以我微薄的力量为真理和正义服务，即使不为人喜欢也在所不惜。

---爱因斯坦（美国） 38.真理可能在少数人一边。---柏拉图（希腊） 39.最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。

---亚里士多德（希腊） 40.没有一个人能全面把握真理。---亚里士多德（希腊）。

5.勤奋的格言

勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。

--------------华罗庚

在艺术上我决不是一个天才。为了探求精深的艺术技巧，我曾在苦海中沉浮，渐渐从混沌中看到光明。苍天没有给我什么独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰苦劳动和霜晨雨夜的冥思苦想。

--------------范曾（当代书画家）

一分耕耘，一分收获；要收获得好，必须耕耘得好。——徐特立

天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。——道尔顿

智慧是勤劳的结晶，成就是劳动的化身。——卡莱尔

学问是苦根上长出来的甜果。——伏契克

有几分勤学苦练，天资就能发挥几分。天资的充分发挥和个人的勤

学苦练是成正比的。——海涅

对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母！

--------------茅以升（现代桥梁工程专家）

科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。

--------------华罗庚转引自1980年5月20日《文汇报》

即使天才，在生下来的时候第一声啼哭，也和平常的儿童一样，决不会就是一首好诗。

--------------鲁迅引自《未有天才之前》

才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。

--------------老舍（现代作家、艺术家）

6.求勤能补拙的名言

苯鸟先飞

勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。（华罗庚）

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。 ——-华罗庚

苦学能战剩一切，学问的宫殿不分贫富都可以进去。——-巴金

爱好出勤奋，勤奋出天才。 -————郭沫若

如果你富于天资，勤奋可以发挥它的作用；如果你智力平庸，勤奋可以弥补它的不足。 ——-[英]雷诺兹

古往今来有成就的人并不都是天资高，有许多天资差的人经过勤学苦练也做出了很好的成就。 ——--郭沫若

勤能补拙，俭以养廉。

------（清）曾国藩

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

------华罗庚

熟能生巧，勤能补拙。

------谚语

回答者：我就是曹蓓蕾 - 试用期 一级 9-10 14:14

勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。（华罗庚）

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。 ——-华罗庚

苦学能战剩一切，学问的宫殿不分贫富都可以进去。——-巴金

爱好出勤奋，勤奋出天才。 -————郭沫若

如果你富于天资，勤奋可以发挥它的作用；如果你智力平庸，勤奋可以弥补它的不足。 ——-[英]雷诺兹

古往今来有成就的人并不都是天资高，有许多天资差的人经过勤学苦练也做出了很好的成就。 ——--郭沫若

勤能补拙，俭以养廉。

------（清）曾国藩

熟能生巧，勤能补拙。

------谚语

如果你很有天赋，勤勉会使天赋更加完善；如果你的才能平平，勤勉会补足缺陷。

——雷诺兹

7.求生物学家的格言、名言

1、学习知识要善于思考，思考，再思。

我就是靠这个方法成为科学家的。 —— 爱因斯坦《相对论》适用于强调多思考的重要性。

2、我愿用我全部的生命，从事研究科学，来贡献给生育我栽培我的祖国和人民。 —— 巴甫罗夫《论科学》适用于运用所学知识无私奉献的情况。

3、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 —— 爱因斯坦《相对论》适用于实践出真知的情况。

4、科学是没有国界的，因为她是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但学者是属于祖国的。 —— 巴斯德《免疫学》适用于学术交流与讨论分享的情况。

5、科学没有国界，科学家却有国界。 —— 巴甫洛夫《论科学》适用于学术上的分析交流过程中。

6、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。 —— 华罗庚《优选法》适用于强调科研工作的长期性和艰苦性。

7、科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭露自然界的奥秘，掌握这些奥秘便能在将来造福人类。 —— 约里奥·居里《科学文选》适用于强调科技改变人类未来的情况。

8.理论的名人名言有哪些

以牛顿经典力学为核心的“质量”与“能量”是两位巨人。

如今能与之并驾齐驱的，是近十年发现的第三位强大的巨人——情报。是控制论和信息论使人们发现了这位巨人。

〔苏〕彼得罗维奇现代社会是个信息社会，只有能有效地利用各种信息的人，才能在这个社会中发挥自己的才能。而有效的信息又大多掌握在有才华的人手中。

〔日〕扇谷正造、本明宽：《自我启发百科》信息和能量是难分难解地交织在一起的。“知识就是力量”这句话所表现的智慧是值得我们深思的。

〔美〕爱德华？麦欧文：《能量和信息》科学的发展是情报积累的连锁反应。〔苏〕阿尔齐莫维奇人类只是宇宙中的一过客，其唯一的财富是能量和信息。

〔美〕巴克敏斯特？富勒科学家目前正在进入一个无人的境地，要想获得任何有关科学进展的真实全貌，无疑需要掌握和熟悉大量的情报。〔英〕卢瑟福：《杰出的原子核物理学家》信息成为比物质或能源更为重要的资源。

佚名在信息化社会，必须有这样的思想准备：过去的知识未必有用。〔日〕谷口正和：《第三感性》信息化社会要求有不断地积极地汲取新事物的姿态。

为此，需要多多了解变化，不断选择、取舍，做好知识的新陈代谢。更重要的是，对新收集来的信息进行甄别，从中发现新的生活方式，并以坦率的态度进行再编辑。

〔日〕谷口正和：《第三感性》收集信息的目的，是为了比对手率先掌握明日之事，而采取的领先手段。更重要的是，通过提高处理信息的能力，创造出新的方法，寻找创造性高的设想。

〔日〕扇谷正造、本明宽：《自我启发百科》在工业社会里，战略资源是资本。……在我们的新社会里，战略资源已是信息。

〔美〕约翰？奈斯比特：《大趋势》信息时代的生命线是通讯。〔美〕约翰？奈斯比特：《大趋势》社会通讯是社会这个建筑物得以粘合在一起的混凝土。

〔美〕诺？维纳：《人有人的用途》所有的科学都是相互联系和相互依赖的。〔法〕笛卡尔：《指导，心灵的规则》概念和现象的统一是一个本质上无止境的过程，这种统一无论在这个场合下或是在其他一切场合下都是如此。

〔德〕恩格斯：《致康？施米特》我不相信物体，我只相信关系。〔法〕乔治？勃拉克：《索绪尔》为了理解一个整体或系统不仅需要了解其各个部分，而且还需要了解它们之间的关系。

〔奥〕贝塔朗菲：《普通系统论的历史和现状》系统思想从工业企业、军备，一直到纯科学的深奥论题等广阔领域中，正在起着支配作用。〔奥〕贝塔朗菲：《普通系统论的历史和现状》第二次浪潮文化强调孤立地研究事物，第三次浪潮则注重研究事物的结构关系和整体。

这与我们对自然、进化、进步、时间、空间观念的深刻变化汇集到一起。〔美〕阿？托夫勒：《第三次浪潮》一堆大火所发出的热度和几堆小火所发出的热度是完全不同的。

〔普〕克劳塞维茨：《战争论》一颗大的钻石如果打得细碎的话，这些小碎片价值之总和，无法和它原本的价值相比较。〔德〕叔本华：《生存空虚说》亚里士多德的世界观和目的论的观点就是这种宇宙程序的一种表达方式。

亚里士多德的论点，“整体大于它的各部分的总和”是基本的系统问题的一种表达。〔澳〕贝塔朗菲：《普通系统论的历史和现状》系统论的观点总是把系统作为由从属组成部分结合成的集成整体来对待，从来不把系统当作处在孤立因果关系中的各部分的机械聚集体来对待。

〔美〕拉兹洛：《用系统论的观点看世界》控制论的基本问题之一就是模拟和综合人类智能问题，这是控制论的焦点。〔美〕F?H？乔治：《控制论基础》在某种意义上，控制论的基本问题是“能使机器思维吗？”但在另一种意义上不是这样，而是如何使得机器能为我们做许多复杂的事。

〔美〕F?H？乔治：《控制论基础》如果17世纪初叶是钟表的时代，18世纪末和19世纪初是蒸汽的时代，那么现在就是通讯和控制的时代。〔美〕诺？维纳理论的知识比经验的知识要优越得多。

〔英〕斯宾塞：《教育论》只有理论才能激发和发扬发明创造精神。〔法〕巴斯德：《科学研究的艺术》能作正确理论的人，也会创造。

谁想创造，必须学会理论。〔德〕莱辛：《汉堡剧评》如果工人没有理论感，那末这个科学社会主义就决不可能像现在这样深入他们的血肉。

〔德〕恩格斯：《德国农民战争？序言》一个民族想要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论思维。〔德〕恩格斯：《自然辩证法》理论是冷冰冰的，可它能教人去获得温暖。

〔俄〕车尔尼雪夫斯基：《怎么办》理论是无情的。可是如果遵循着它，人才不会可怜巴巴地成为无益的同情的对象。

〔俄〕车尔尼雪夫斯基：《怎么办》没有革命的理论，就不会有革命的运动。〔苏〕列宁：《列宁选集》理论知识是掌握自觉而牢固的技巧的基础。

〔苏〕赞科夫：《和教师的谈话》理论使我们能够辩证地观察世界，因为所有的事物都是相对的。〔苏〕阿？利哈诺夫：《我的将军》冷冰冰的理论，只能影响我们的见解，而不能决定我们的行为。

〔法〕卢梭：《爱弥儿》理论在一个国家的实现程度，决定于理论满足这个国家的需要的程度。〔德〕马克思：《〈黑格尔法哲学批判〉导言》理。

9.100句关于毅力的名言

1、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

英？狄更斯 2、人要有毅力，否则将一事无成。——居里夫人 3、在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭的山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。

——马克思 4、张海迪砺志成才：张海迪自幼就患有严重的高位截瘫，几次濒临死亡的边缘，身体可算弱小，可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外国著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针灸技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大贡献，与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢？ 5、成就与汗水 ①晋代著名书法家王献之写字，用尽18缸水，终于成为一代书法大师。 ②李时珍花了31年功夫，读了800多种书籍，写了上千万字笔记，游历了7个省，收集了成千上万个单方，为了了解一些草药的解毒效果，吞服了一些剧烈的毒药，最后写成了中国医药学的辉煌巨著——《本草纲目》。

③马克思写《资本论》，呕心沥血，花了40年时间。 ④英国生物学家达尔文研究进化论，花了22年时间，写出了《物种起源》一书。

⑤法国著名物理学家居里夫人，历经12年的实验，不怕挫折失败，从几十吨的矿物中提取了几克镭。 6、贝多芬“扼住命运的咽喉”；日本首相田中角荣不怕嘲笑，力纠口吃；李白遇老妇，“铁杵磨成针”；司马迁的事例。

1.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 —— 荀 况2.艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人都望而怯步，只有意志坚强的人例外。

——雨果3.向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。 ——歌德4.取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。

——拉罗什夫科，法国作家5.忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。 ——奥维德，古罗马诗人6.无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。

——爱 迪 生7.世人缺乏的是毅力，而非气力。——雨果8.古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。

——王 国 维9.一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。 ——邹 韬 奋10.我们应有恒心，尤其要有自信心！我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。

——居里夫人11.一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达12.下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。

——毛泽东13.只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁14.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。

——佩思15.重复是学习之母。——狄慈根16.涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。

——贝多芬17.读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若18.为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不决心到底，岂得见泉源乎？——张九功19.为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。

——冯子咸20.进锐退速。——孟珂《孟子》21.学而时习之，不亦说乎？——孔丘《论语·学而》22.欲速而不达。

——孔丘《论语》23.日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——金樱《格言联壁》24.骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。

（《荀子·劝学》）25.贵有恒，何必三更起五更眠。最无益，只怕一日曝十日寒。

——毛泽东27.伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗 素28.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

——狄更斯29.有毅力的人，能从磐石里挤出水满。——谚 语30.一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。

——赫尔克31.毅力是永久的享受。——布莱克32.惟坚韧者始能遂其志。

——富兰克林33.忍耐虽然痛苦，果实却最香甜。——萨 迪34.所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。

——安格尔35.耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹36.人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。

——马克·吐温36.人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比38.成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

——塞·约翰生39.伟大的毅力只为伟大的目的而产生。 ——斯大林40.人要有毅力，否则将一事无成。

——居里夫人41.只有毅力才能使我们成功。而毅力是来源于毫不动摇，坚决采取为达到成功而需要的手段。

——车尔尼雪夫斯基42.达到目的有两个途径，即势力与毅力，势力只为少数人所有，但坚忍不拔的毅力却是多数人都有的，它的沉默力量往往可随时达到无可抵抗的地步。 ——拿破仑43.阻碍弱者前进路上的花岗石，会成为强者前进路上的垫脚石。

——卡莱尔44.谚云：世上无难事，只畏有心人，有心之人，即立志之坚者也，志坚则不畏事之不成。——任弼时45.是使自己的人格伟大还是渺小呢？这完全仰仗这个人自己的意志。

——席。

《定位》里的话，随手一摘都是金句，188条

2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响较大的观念，是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

《定位》这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！

1、胜负在于潜在顾客的心智。

2、继续制造更廉价的产品，只会死路一条，以为内其他国家会想办法把价格压得更低。

第一章 到底何为定位

3、对名字、价格、包装的改变并非对产品本身的改变，这些改变都是属于装饰性的，为的是在潜在顾客心里占领一个有价值的位置。

4、山咖咖啡的广告——我们是美国销量第三的咖啡

安飞士在出租车行业只能是第三位，为什么还租我们的车？因为我们的工作更努力！

霍尼韦尔，另一家电脑公司

七喜：非可乐

所有的修辞都是比较级而非最高级。

5、定位的基本方法，不是去创造某些新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

6、人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

7、一般人可以允许别人说他们不知道的心智（新闻是一种有效的传播方式），但一般人不能容忍别人说他们的想法是错误的。改变心智是广告的灾难。

8、传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

9、沃尔沃—安全

宝马—驾驶

联邦—隔夜到达

佳洁士—防蛀

一单子按顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

10、筛选出最容易进入人的心智的材料。

第二章 心智备受骚扰（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸）

11、在传播上，多则是少。过多使用传播解决大量商业及社会问题，反而会阻塞我们的传播渠道，以至于极少数的信息能通过，且不是你想要的。

12、信息过度造成心智受到骚扰。

13、麦迪逊大街所使用的技巧，帮助你穿越堵塞的传播通道。

14、任何能移动的物体，包括人体，都带着来自广告主的消息。

15、奢求更多等于完全忽视了心智容量有限的事实。

16、在做广告时，自矜与骄傲都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智

17、成为第一是进入心智的捷径：照相业的柯达、计算机的IBM、复印机的施乐 ETC。

18、当第一胜过做得更好。

19、如果你已经找不出能成为第一的领域和理由，那就在另一个领域成为第一——第二有效的定位原理。

20、市场上的噪音太大，古老传统的方法去制造信息是不会成功的。

21、产品时代（跟风产品）——形象时代（每一则广告都是对品牌的长期投资）——定位时代（创意已经不再是广告的关键、企业自身的强势与弱势以及竞争对手的强势和弱势）。

22、阿美利哥，将新世界定位独立大陆、大量出书，西班牙以此人命名新美洲名称。哥伦布虽发现了美洲，却因为寻找黄金，死于狱中。

23、米狮龙定位为第一个高价国产啤酒；喜力是第一个高价进口啤酒。

24、米勒公司的莱特啤酒；美国最受欢迎的德国啤酒：贝克啤酒。

25、通往成功的捷径就是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。

第四章 心智中的小阶梯

26、你看到的就是你想看到的加布格林啤酒：因属于减肥产品，口味不怎么样。

27、容量不足的容器（米勒教授数字七的论断）。

28、产品阶梯一个竞争者要想增加市场的份额，要么排挤掉上方的品牌、要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。

29、心智阶梯是由容量的，你有了一件新的产品，告诉潜在客户该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用，新概念应该参照老概念进行定位。

30、场外下注、无铅汽油、无内胎轮胎。

31、关联定位法：安飞士出租车，承认赫兹的位置，而放弃与其正面冲突。

32、“非可乐”定位法：七喜。

33、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为：你要在你自身或你的产品中找到定位观念，但你必须做的事到潜在客户的心智中寻找。你在七喜饮料罐里找不到“非可乐”定位概念，但是在喝可乐的人的心智中可以找到。

34、忘记成功之道陷阱（forget whatmadethem successful）FWMTS。安飞士在卖给 ITT 公司不久就换了广告语“安飞士要当第一名”七喜通过“非可乐”宣传成功奖七喜饮料定位成可以为可口可乐和百事的替代饮料，但是它现在的广告却称“美国人人人喝七喜”，开启古老的自吹自擂模式

35、琼·狄恩迪：球在哪儿，就在哪儿打。

第五章 你不能由此及彼

36、在抢占心智的战争中，没有竞争机会的产品往往会不能由此及彼。

37、如何与 IBM 之类的对手抗衡：你必须承认现实、计算机领域里大多数人都想不到的事情，你不要去做，即不要像 IBM 那样做。

38、有句老话叫以毒攻毒。霍德华·戈西奇却常说：“那是愚蠢的做法，你得水来土掩”。

39、 IBM 的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用他们在潜在客户的心智里已经占据的位置，将其与计算机行业中的一个新位置挂上钩。

第六章 领导者的定位

40、只有争得第一才是最有效的营销战略。

41、是什么造就了领导者？当然是跟随者，领导者不应把竞争对手赶出市场。他需要他们形成一个品类。

42、应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占明显优势的时候，只用一年的时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。

43、体重 300 多公斤的大猩猩在什么地方睡觉？爱在哪儿睡在哪儿睡。

44、只要公司拥有第一的位置，就没有必要再去做广告高呼：我们是第一。

45、不能用自己的标准建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。

46、正宗货可能是人们想出的最有力的、最能打动人心的广告语。

47、领先者错误的认为，自己的产品实力产生于企业的实力。相反，企业的实力来源于产品的实力，来自产品在潜在客户心智中占据的定位。

48、竞争对手的动静很重要，你得在新产品还没有在潜在客户心智里扎根之前就主动去拦截。

49、营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大，绝不能让你的对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。

50、多品牌战略实际就是单一定位战略，以不变应万变的战略。

51、用更宽泛的名称去拦截对手：伊士曼——伊士曼·柯达——柯达。

52、使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位，心智地位决定市场份额。

第七章 跟随者的定位

53、跟风反应有时对跟随者或许管用，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

54、仅仅比竞争对手好是不够的，你必须称局势不明发起进攻，趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销行动，并且取一个好名字、

55、在大公司的业务结构里面寻找薄弱环节。

56、寻找空位：具备反向思考的能力。

57、尺寸空位：大众甲壳虫进入市场车身又短又宽，“往小里想”。

58、高价空位：米狮龙，高价国产啤酒？（firstclass is Michelob）

皇家芝士威士忌：我们是高价品牌

仅有一种快乐——世界上最贵的香水

为什么不收藏一款伯爵——世界上最昂贵的手表？

59、必须用真正的差异化支撑高价，即使没有别的用处，他也能为让人多花钱作出合理的解释。

60、低价空位：购买这类产品的顾客认为自己是在碰运气，如果他不好用，我也没有赔多少钱。

61、性别空位：万宝路在香烟领域为男性定位。

62、同行业的人大都朝着一个方向发展（女性化的品牌名称），机遇却在相反的方向（一个男性化倾向的名称）。

63、年龄定位。

64、一天中的某个时段：第一个夜间感冒药。

65、经销方式：蛋袜是第一个在超市和大宗商场批发店里经销的袜类品牌。

66、工厂定位。

67、技术陷阱。

68、满足所有人需求陷阱：如果在激烈的市场营销中，不作出取舍，就不会制胜。

第八章 重新定位竞争对手

69、创建自己的空位

重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品、人。

70、重新定位阿司匹林

泰诺：为千百万不应服用阿司匹林的人着想，如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教医生。阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘或过敏反应，造成肠胃隐秘性微量出血，幸好还有泰诺。。。。。。

71、重新定位雷那克斯

皇家道尔顿：雷那克斯？听上去像英国名字，是吧？做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓到竞争对手的广告撰写人。

72、重新定位美国伏特加红牌伏特加

大部分美国伏特加很像是俄国产的，沙莫瓦产于滨州的申利；宝狮产于康涅狄格州的哈特福德；沃夫斯密特产于印第安纳州的劳伦斯堡，红牌则不同，它产于俄罗斯，产于俄罗斯的列宁格勒。

73、重新定位品客智慧薯片

智慧薯片的成分是土豆、植物油和盐，品客的成分是脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟苯甲醚。

74、重新定位李施德林

Scope 漱口液：药味，你憎恨的味道，一天两次。

75、重新定位与对比性广告重新定位的核心是找到差异然后去运用，而不是简单地我们比对手强这样的对比性广告。

76、传媒业就像个长舌妇，它靠坏消息而不是好消息为生。

77、传统广告忽略竞争对手，广告是孤立的，把每个特点说的都想第一，若提到对手，会被认为地位低下，品质拙劣，定位时代，必须经常提到竞争对手的名字。

78、汉堡王“想怎么吃就怎么吃”，可按照你的要求制作汉堡。

第九章 名字的威力

79、名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起了什么名字。

80、你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。

81、名字不应过头，也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。

82、起一个有分量的、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地，好名字是长期成功的最好保障。

83、时代——新闻周刊、财富——商业周刊、游艇——帆船、印者之墨——广告时代

84、取一个新创的、无意义的名字，至少是要冒风险的，只有在你的产品即使全新的优势广大消费者急需，而且其名字也是第一个进入人们心智的情况下，你才有资格去一个无意义的名字。

85、坚持用普通的描述性词汇，五个用得最多的字母是SCPAT、最少的是X\Z\Y\A\K

86、坏名字——好名字，人造黄油——大豆黄油

87、克服消费者负面反应的第一步是把产品的本质公之于众，以原料为荣，诸如黑人。

88、非裔美国人，尽管有点长，但它的好处是把重点从肤色转移到了传统上，这就是策略的又一次改进。

89、那些名字古怪的著名人物情况又如何？例如休伯特·汉弗莱和艾德莱·斯蒂文森，他俩都败给了叫理查德和德怀特这两个大众化名字的人。

90、东方航空是一个地区性名字，他的潜在客户的心智中有别于那些大的全国性名字，如美国和联合。

91、开发出一个最终能用来做公司名字的产品做品牌名称。

92、固特里奇（销售轮胎）败给了固特异（大公司）

93、将通用名称转换为一个品牌名，使消费者把注意力集中到公司的主要业务上。

94、揪住集团和公司不放开。

95、瘦身产品：metrecal 就不如苗条。

96、给低热量和低价产品起名字的时候，在暗示其好处的时候话别说过头，一旦含义太露骨，反而会把客户吓跑。

第十章 无名陷阱

97、发音缩写、视觉缩写。

98、只有使你的名字出名之后，才能使你的简称出名。

99、成功无捷径，公司只有在广为人知之后，通晓全称理解首字母缩写，才能使用缩写。

100、定位是终生的事业，是长期的过程。现在取的名字，其效果也许要过很多年之后才能显现出来。

101、心智靠耳朵传运而不是眼睛。每一次成功的定位都是以听觉而非视觉效果为主导的。因为学说话比识字省力多了。

102、广播才是真正的主媒体，口碑则是主要的传播工具。

第十一章 搭便车陷阱

103、宝洁公司为每一款产品都单独取了一个名字，汰渍能使衣服洁白、cheer能使衣服白上加白、bold 则能使衣服鲜亮——分而治之。

104、在和媒体打交道时，你得保存好自己的匿名资源，直到你准备好使用它为止。你在用它的时候，要全力出击。你的目的不是宣传或者建立声誉，而是为了在潜在客户的心智中建立一个定位。

105、“到了将来，人人都会出名15分钟”安迪·瓦霍尔曾预言道。你的15分钟来临时，就要充分利用每个 60 秒。

第十二章 品牌延伸陷阱

106、从潜在顾客的角度来说，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智离得清晰印象变模糊。

107、实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的名字，潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。

108、由内而外（生产者）的思考方式是通往成功的最大障碍——由外而内（消费者）的思维方式则大有裨益。

109、蛋白质21洗发护发二和一的产品——蛋白质21常规、特殊定型水，有无香味两种。专供男士使用的蛋白质 29。

110、 Scott卫生纸——Scott纸巾、卫生纸、纸面巾、纸餐巾、纸尿巾，削弱了Scott 的基础，用这个名字的产品越多，它对消费者的意义就越小。

111、现有品牌变成品牌延伸的猎物。

112、万宝路的形象是什么？它是一种男人抽的香烟，却在女人中产生最大的销量。

113、在盲人国里，独眼龙就成了国王。

114、逆向品牌延伸——在成人市场宣传强生牌婴儿洗发水有多柔和，使该产品成为承认洗发水中的领先品牌之一。

第十三章 品牌延伸何时有效

115、短期优势：品牌延伸式名字与原先的名字有联系，所以能让人一下子弄明白。

116、长期不利：这类品牌名称进入或者推出人们心智时都毫不费力，来得快去得也快。品牌延伸容易被人忘记，因为他们在人们心目中没有自己的独立位置。他们是原有品牌的名称的卫星，只会让原有品牌定位不清，结果却是灾难性的。

117、有了适当的名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品和服务取得成功。大多数人认为唯一重要的是产品或服务的质量，这种观点不重要。

118、购物单检验法：把你想买的品牌写在纸上——舒洁、佳洁士、李施德林、life savers、拜耳和 dial，人们都会买回来舒洁卫生纸、李施德林漱口水、life savers 糖果、拜耳阿司匹林和dial 肥皂。

119、亨氏、Scott、蛋白质21、卡夫——亨氏牌泡菜？番茄酱、Scott牌卫生纸还是毛巾、蛋白质 21 牌香波还是定型牌洗发水、卡夫牌奶酪，蛋黄酱还是色拉调料？ 120。酒保检验法：你如果说出品牌名，酒保会给你什么？

121、 Parckard高端车，自推出降级车型clipper，虽销量很好，却毁了公司。

122、凯迪拉克：国产豪华轿车中最好的品牌。先后推出微型车Cimarron、catera，但是人们始终认为这不是凯迪拉克，因为在人们的心智中认为凯迪拉克是大型轿车。

123、雪佛兰是什么：满足所有人需求的轿车——福特：汽车、公司、一个人

雪佛兰是什么？满足所有人需求的轿车——福特：主要精力放在 Taurus 车型上

雪佛兰依旧没有重点

124、大众是什么？一出品牌延伸悲剧在走到他不可避免的结局之前，通常得演三幕戏：

大成功、大突破。发现一个大空位并且出色地加以利用，诸如：往小里想。我开的是大众，谈的是车主自己的生活方式，这是一位务实、对自己的社会地位自信的人，开的是一种简单、实用的交通工具。

贪婪和对无往不胜的向往，将自己的可靠性和高质量延伸到了个头更大、价格更高的汽车上。Dasher，优雅的大众，大众自豪地进入了豪华轿车领域。

大结局：五种车型加在一起的销量不如一种车型。

125、沃尔沃是有闲阶级的工作车——可靠、豪华、安全、开起来很好玩的车，后面的四个定位加在一起不你一个强。

126、你把名字延伸得越长，它就变得越脆弱。

127、品牌延伸能够产生的效益条件是：如果你的竞争对手很愚蠢、你的销量很小、你没有竞争对手、你不想在潜在客户心智中建立一个定位、你不想做任何广告。

128、预期销量：有获胜潜力的产品不该用，产量不大的产品则该用。

129、没有竞争的地方不该用，竞争激烈的领域则该用。

130、广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。

131、创新产品不该用、一般产品如化学品该用。

132、上货架的产品不该用，由销售代表上门经销的产品改用。

第十四章 公司定位案例：孟山都公司

133、名字要意有所指。

134、多元化解决不了问题，潜在顾客心智里的强大定位是建立在重大成就而非宽泛的产品线上的。

135、公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。——是否产品领先

136、定位的一个基本原则就是，避开那些人人都谈论的领域，即风尚。若想取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。——是否维护自由企业制度

137、化学品受到攻击——是否行业领先

138、生活中的化学常识，将人们把化学品的那个做污染元凶中，拽出来，为了使自己成为化学工业里的工人的领头羊，孟山都必须做一个领先企业该做的事情，这就是，为全行业说话。

139、在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。

第十五章 国家定位案例：比利时

140、在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹。

141、美丽的比利时的三星级城市。

142、电视媒体中，你的视觉材料与国家的视觉材料相似，便会产生误用的危险。

143、一个成功的定位项目要求其负责人长期投入，无论此人是企业领导、教会的首领、还是航空公司的总裁，争夺游客的心智如同战争，全军上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。

144、定位会要求你极度简化你的传播内容，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第十六章 产品定位案例：奶球

145、任何定位项目的第一步都是先了解潜在顾客的心智。

146、重新定位竞争对手：棒状糖。

147、耐吃的糖果。

148、定位问题的解决办法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

第十七章 服务定位案例：邮递电报

149、产品广告中占主导地位的要素是画面，即视觉要素，所以宣传奶球类产品主要选择电视。

150、服务广告中占主导地位的要素是词语，即语言要素，所以宣传邮寄电报之类的服务，首选媒体是电台，因为它是以语言为主的载体。

151、邮寄电报：作用跟电报相同，费用却是她的一小部分。152。邮寄电报：传递重要信息的新型快速服务。

第十八章 给长岛的一家银行定位

153、传统智慧不等于定位思维。定位理论认为，你必须从潜在客户主动给予你的评价上着手。

154、三则广告，成功定位，并占领市场大部分份额。

（1）既然人生在长岛上，干嘛把钱存到城里？把钱放在家门口最保险。别放在城里的银行，要放在长岛信托公司，这样做能为长岛做贡献。毕竟只有我们致力于长岛的发展。而不是为曼哈顿，也不是为科威特附近的某个岛屿。好好想一想，谁最关心长岛的未来？

难道会是一家刚刚来到长岛，同时又在大都市里拥有数百个营业点外加五大洲分行的银行吗？还是一家像我们这样扎根长岛 50 余年，并且在本地开设了 33 个分理处的银行？

（2）一家城市银行在拿骚有家分行，那里未必就是你的拿骚。你很可能会发现他原来是在巴哈马。那是大银行最喜欢的地方之一。实际上这些跨国机构在巴哈马群岛和开曼群岛注册的贷款资金高达 750 亿美元。这本身并没有什么不对的，只是对你没多大好处，如果你的家在长岛。长岛不仅是我们最爱的地方，也是我们唯一的营业地区。我们在拿骚有 18 个营业点，在昆斯和萨福克有 16 个营业点。

而且，我们在这里半个多世纪了。在财务上，我们 95%的贷款和服务项目都是针对长岛人及其家庭、学校和企业的。

（3）这是一座漂亮的旅游城市，但你会在那里与银行打交道吗？

对一家城市银行来说，真正重要的岛是曼哈顿岛。如果遇到困难时期，那些大城市银行会不会一走了之？

第二十章给你自己和你的职业定位

155、定义自己（我是达拉斯最好的律师）——要能犯错误（如果你试过很多次并且偶尔成功，你在公司的名声可能很好，如果你害怕失败，因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如前一种情况）——名字要合适——避开无名陷阱（只有在人人呢都知道你得去你工况下，才可以使用姓氏缩写）——避开品牌延伸陷阱——找匹马骑

156、第一匹马是你的公司，超过一般水平的公司，选择成长型、朝阳行业。

157、第二匹马是你的上司，找到最精明、最出色、最有能耐的人，紧跟被人后面爬上成功阶梯“你们在我的特长方面很强，你们做的太棒了，而我正想和最好的人共事”如果你的上司能取得成功，你也能取得成功。

158、第三匹马是朋友，商界朋友越多，越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作，定期与他们保持联络。

159、第四匹马是好的想法，如果一个想法或者概念没有与常理冲突的地方，那就不叫想法。

160、第五匹马是信心，对别人以及别人的想法要有信心，麦当劳兄弟把自己的想法连同名字卖给了一个叫雷·克洛克的人。

161、第六匹马是你自己要给自己找马骑，并且让他拼命地跑。

第二十一章 成功六部曲

162、第一步：你拥有怎样的定位？定位需要从潜在顾客开始，需要逆向思维，而不是你自己，不要问自己是什么？要问在潜在顾客心智中算什么——撇开企业自尊，在市场中得到我们是什么？——产品、服务、概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

163、第二步：你想拥有怎样的定位，如果想满足所有人的需求，你将一事无成，最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

164、第三步：谁是你必须要超越的？要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

165、第四步：你有足够的钱吗？抢占心智、建立定位、保住已建立定位，都需要金钱支持。

166、第五步：你能坚持到底吗？定位需要积累，利用的是广告的长期性。

167、第六步：你符合自己的定位吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

168、局外人的角色：只能保证客观，更清晰的知道外部，暨潜在客户心智中发生的一切。

第二十二章 定位的游戏规则

169、必须理解文字，你必须能使用和选择那些不受历史书和词典影响的词，给糖换个罐子，重新定位。

170、必须理解人，用语言模式去思考，牙膏皮上写一个大，除了生产商之外，人们都会叫他一小管牙膏，但如果写上经济型，人们都会说它大。

171、必须对变化保持谨慎的态度：以不变应万变。

172、要有眼光：为了应付变化，必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底，不是说下个月或者下一年，而是今后五年乃至十年的计划。

173、要有勇气：抢占先机，市场领导者尽可能地以最多的人马最先进入领地。

174、要客观：努力排除自我意识，因为它只会掩盖问题的实质，客观的评价产品了解顾客和潜在顾客是如何评价这些产品的。

175、要简单化：采用简单的词语，直截了当地表达简单的概念。

来自加利福尼亚的提子干——大自然生产的糖果

汁多肉厚的盖氏汉堡——不装罐的罐装狗粮

波波洋——泡泡糖里的第一美味

176、要精明：生意场上和生活中的大赢家都是那些在两极中间而不是在边上发现定位的人，在以下两方面保持平衡：独一无二的定位和较大的市场需求。

177、要有耐心：地狱式推销——一个产品在一个市场中站稳脚步，再推到下一个市场分人群推销——万宝路香烟专为女士准备、菲利普·莫里斯大学校园的第一品牌分年龄段推销——在某个年龄段的人当中树立一个品牌，再向其他年龄段推进分销渠道——威娜洗发系列最初通过美容店销售，产品站住脚之后，再通过日用品商店和超级市场销售。

178、要有全球视野。

179、要他人导向：更清晰的看待事物，把注意力放在竞争对手身上，找出对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处，“我们有最好的员工”是所有错觉中最大的一个。

180、什么是你不需要的：定位游戏的规则是，你不能同定位的强大，稳固的公司正面交锋，你只能从侧面、底下或头顶迂回过去，但绝不要正面对抗。

第二十三章 定位思想的运用

181、长城汽车：皮卡起家——2007年决定进入更大的轿车市场，反响惨淡——2008年聚焦SUV 产品

182、老板家电：聚焦吸油烟机，强化“大吸力”

183、新杰克缝纫机：聚焦服务于中小企业、聚焦中档机型、聚焦服务

184、真功夫中式快餐：聚焦米饭快餐、打造排骨饭为代表品项，并以快速为定位

185、棒！约翰：以小击大，痛击必胜客，聚焦原料的公司，更好的原料，更好的披萨

186、有时候不被看好是一件又惊又喜的事情，正是因为没被看好，所以大家没有全部杀进来，否则机会肯定不属于我马云

187、聚焦，打造超级单品来提升企业的品牌力——今麦郎日清真食品董事长：范现国

188、做企业就是做品牌大树，而不是品牌大伞或者灌木