名言门业

名言门业

1. 古语对木门的解释

门面，门面，门总是和面子联系在一起的，过去的中国等级制度森严、讲究面子，所以门饰被赋予了中国传统文化的内涵。

中国民居建筑的门饰在其装饰艺术上带有浓厚的文化色彩，隐含了中国传统古老而又深沉的观念，对人们有一种强烈的感染力，是具有中国传统文化价值的建筑艺术遗产。 1.色 封建社会时代，门色是等级制度的标志，人们是不能随便使用的。

朱户被纳入“九锡”之列（九锡是指天子对于诸侯、大臣的最高礼遇，即赐给九种器物）。 “朱门酒肉臭”中的朱门泛指王公贵族或者豪门大户。

唐代用“黄阁”指宰相府，所以高官重臣府第大门应该是黄色的。明初年代，朱元璋申明官民第宅之制，对于大门的漆色，有明确的规定：公侯“门屋三间五架，门用金漆及兽面，摆锡环”；一品二品官员，“门屋三间五架，门用绿油及兽面，摆锡环”；三品至五品，“正门三间三架，门用黑油，摆锡环”；六品至九品，“正门一间三架，黑门铁环”。

庶民所居房舍“不过三间五架，不许用斗拱及彩色妆饰”。旧时，黑色大门很普遍，这是非官宦人家的门色。

山西祁县乔家大院的宅院是黑漆大门，因为它是民居。济南旧城民居四合院，其色调是深灰的瓦顶，灰白的台阶，大门漆黑色。

在东北一些地方，宅院的黑漆大门被称为“黑大门”，民间将“黑大门”说成是“黑煞神”，并传说“黑煞神”当门，邪气难侵入。南北朝时王公贵臣的门户是彩绘的门，或绘花草，或绘龙凤。

一般老百姓是白板门。唐代王维有《田家》诗曰：“雀乳青苔井，鸡鸣白板扉”；南宋戴复古《夜宿田家》诗：“夜扣田家白板扉”。

门不施漆，呈原木色，虽然逊色寒酸，但却是农家简朴生活的写照。 2.门簪 门簪是将安装门扇上轴所用连楹固定在上槛的构件。

这种大门上方的出头，少则两枚，通常四枚，或多至数枚，具有装饰效果，成为旧时大门的常见构件。以至许多民居大门上门簪的设置，只为美观，并无结构功用。

汉代已出现门簪。门簪数量的变化，反映了其由实用性向装饰性的过渡。

作为具有结构功能的构件，一洞门上只需两个门簪便可以起到固定的作用了。初时置一对门簪，只着眼于固定门扇作里。

人们追求美观，将其做得具有装饰趣味，但仍是两枚。后来，人们重视门簪的装饰效果，增加到四枚，将门簪的结构功用降于第二位了。

门簪外部做成圆柱型或六方、六角圆柱型。小户人家的门簪多为两枚，而大宅门的门簪多为四枚。

门簪上面雕刻有福寿、吉祥、平安或一门五福、出入平安等吉词颂语。 3.铺首 铺首指门环及配以装饰性的底座，属于含有驱邪意义的传统门饰之一。

古书注有：“门之铺首，所以衔环者也”。铺首多为铜质，也有铁制的。

古代铺首的造型，汉代有龟蛇之形，这是四象之一的北方玄武。朱雀的形象也被嵌在门上，有朱雀、双凤、羊头铺首。

虎、狮、螭等兽头状铺首，猛兽怒目，露齿衔环，则将威严气象带上大门。早期铺首的实物，有秦咸阳宫遗址出土的青铜铸件，造型为虎头变形，双目圆睁，铸纹流畅。

4.门钉 北京故宫的宫门，两种门饰很醒目，除了铺首，就是金光闪闪的门钉了。门钉纵横皆成行，圆圆的，挺大凸起，与那厚重的门扇相称。

门钉本是出自木板门制作工艺的需要，但是到后来，门钉的装饰性意义似乎更为重要了。门钉数量是有讲究的。

皇宫城门上的门钉，每扇门九排，一排九个，共八十一个。王府的门钉是六十三个；公侯，四十九个；官员，二十五个。

到老百姓家，尽管有的是朱漆大门，但没有门钉，所以民间把平民百姓称为"白丁儿"呢！ 门钉还被纳入了民俗活动，明代沈榜《宛署杂记》说：“正月十六夜，妇女群游，祈免灾咎，……暗中举手摸城门钉，一摸中者，以为吉兆”。门钉在民俗活动中获得神秘意味，摸一摸，有病者去病，无子者得子。

摸城门钉的风俗，隐含着生殖崇拜的遗风。明代《帝京景物略》记，正月十五前后摸钉儿，妇女们“至城各门，手暗触钉，谓男子祥，曰摸钉儿”。

城门门钉的造型和体量，容易使人产生这方面的联想。 5. 隔扇门 以木材为原料加工制作的木门在中国最为常见。

木门有实木门和棋盘门两种，实木门心板与大边一样厚，棋盘门则在框架上装木板，加以穿带和方格。它是中国木文化的一个缩影。

格扇门又称隔扇门、格子门，它是棋盘门的一种，主要用作居室、堂屋或者临街店铺之门。延安民间称木制花格为“软”，隔扇为“软门”。

唐代建筑采用的格门多为直棂、方格，表现出质朴和大方。至宋代开始，格门出现了非直木条的组合，门的裙板部分，饰以如意云头图案。

山西侯马金代墓葬的砖刻装饰，仿刻建筑的正面的六扇格子门，其中两扇，格心为几何图形与花卉，裙板上有人物和动物图形，显示了当时格扇门的华丽风格。

2. 描写门的好词好句

防盗门与木门的对话 某市市长家装了一扇防盗门，华丽美观，坚固无比，颇有几分大将之风。

而市长家邻居住着一位工人，他家门口却装了一扇木门，已久经历史冲刷，破旧不堪，开门关门时还发出“吱吱”的响声，极为刺耳，令人厌烦。 有一天，两扇门无聊时便谈起话来，防盗门对木门夸耀说：“我家主人是市长，是该市最高统治者，每天都有一些下级干部和员工来家里做客，他们还时常夸我漂亮。

哈哈！每天总接待这些有钱有势的人，真风光啊！”木门不服的说：“我家主人虽只是一个工人，但他也是凭自己劳动赚钱的啊！虽不及你风光，但也不低下啊！”防盗门听后，用鄙夷的口气说道：“这还不算低下啊？一个穷打工仔，能成什么气候啊，凭劳动赚钱？少哈拉了，只要我家主人手一挥，保证他吃不了兜着走，哼！”木门回驳道：“就算你家主人再怎么有本事，你还不只是个附属品，只要你家主人一搬，把你撇在这里，你还不是孤单寂寞。而我就不同，以我家主人现在的实力，绝不会搬家的。”

防盗门冷笑了几声，说：“哼！我才不怕呢？你瞧，主人不我打扮得漂漂亮亮的，而你根本就是寒酸相，不值一提，就算死赖在那个打工仔那里，也难有出头之日啊！”…… 于是，这两扇门就进行了一场激烈的舌战…… 正当吵得激烈之时，防盗门被人踹了一脚，有几个人拿着一张拘捕证冲进了他家，据说市长贪污受佑被检举揭发了，就连防盗门也是别人送的，防盗门被执法人员搬去了。防盗门临走前含泪对木门说：“早知道像你这样安分守己好了，也不至于弄到今天这种地步。”

防盗门走了，木门依然愉快地呆在那里守着家，虽依然那样破旧，那样寒酸，但它心里多了几丝安慰，因为它坚信，总有一天主人会让它过得更好的。1.门 自己一个走在这条道路上，向往我们追求的，不会孤单，不会寂寞。

我不怕风吹，不怕雨打，在大的狂风也有被我征服的时候，在大的暴雨 也有被我战胜的时候。我任它们无情的阻挠我，我也不会就这样被它们打败，我有自己追求的，有自己向往的，我不会就这样让我一切成为梦想，我想 让梦想成为现实。

这个大门一直为我们敞开着，它不只是为一个人敞开着，它是为千千万万有梦想的人敞开的，它是为想让梦想变成现实的人敞开的，它不只是一个没有感情的门，它是一个有感情的门，它给了我们无数的喜，怒，哀，乐，在这给了我们有无数的思想和情感。 我们一直追求的是什么，我们努力的是什么，就是为了让我能走到这道门，不只是要走到门前，而是让我们通过这道门，让我们走我们自己想走的路。

让我们这些年来追求的一切成为现实。对，我们就是为了这个才一直努力着，那怕困难在大，我们都要用我们的一切去克服它，去打败它。

因为我 们不能让自己的一切就被这小小的苦难打败，那我们怎么能把梦想变成现实，怎么能让自己通过这条路了。 大门还是一样敞开着，它的光芒照耀整个大地，它的雨水挥洒整个大地，它的爱心飘过整个大地。

脆弱小草在你敞开的时候从新有了生命，凋谢的花儿在你敞开的时候从新绽放，枯萎的大树在你敞开的时候从新……一切的一切都在你敞开的时候从新变，变得我无法想象。 当你开时，我选择了接受你那困难的挑战，我就要去面对一切的问题，我不能逃避，我不想当一个逃兵，我想成为一个敢于去面对一切挑战的勇者，我想给自己的未来带来希望，我想把梦想变成现实，这个才是我一直追求的，才是真正想要的。

我是不会去选择逃避的，因为那不是我，那不是一个真正的我，不是一个真正的勇敢者，我不想成为一个这样的人，我活的一切就是要去追求，要去向往，那才是我真正的生活，才是我人生，才是我的一切。 门你是无情的，但是在我的眼里你是世界上最有情的。

门你是可怕的，但是在我的眼里你是世界上最可爱的。 门你是黑暗的，但是在我的眼里你是世界上最光明的。

你还是一样敞开着，没有一点变化，就算花儿凋谢，大树枯萎，你还是一样，没变的敞开在那地方，那个通往不同世界的地方。 我会坚强的走在这条通往我追求一切的大道上，直到我通过这道门。

2.门 我在思索，一扇门的意义，它――究竟隔开了什么？-----题记 时间之门： 走过昨天，我停留在现在。门，隔天了昨天的我和现在的我。

透过门缝，我在张望，张望昨天以及昨天之前的所有一切，现在，它们都在门里面，或者说是门外面。我瞧见了，昨天的颜色依旧，只是越向外延伸，我就越看不清昨天以前的那些日子该有的颜色。

这应该就是定律吧，时间的定律，遗忘的顺序。 生命之门： 有的人走了，回不来了。

有的人来了，即将离开。门，隔开了走了的人和即将离开的人。

门，耸立在天地之间，不可逾越。它是生命之门，所有的生命均从这扇门里来，也将从这扇门离开。

来了，也就准备离开。门里，锁着从古至上一秒钟刚离开的人，门外，排队停留着即将离开的人：有在这世上呆了几十年的人，也有上一秒钟刚刚来临的人。

它，几近无情，隔开了所有相爱的人。却又多情，给世间带来另类的喜悦。

心灵之门： 你说，所有的人都带着面具，不可轻信。门，隔开了你和全世界。

你在门里，不愿开门。门外，总是。

3. 形容大门的句子有哪些

1，五祀，门以闭藏自固也。——《白虎通》

2，门常闭。——《墨子·号令》

3，门虽设而常关。——陶渊明《归去来辞》

4，出门妻子强牵衣，问我西行几日归。——李白

5，敲吧，门终究会开的。——圣经

6，惟天有设险，剑门天下壮。——李白

7，一登龙门，则身价十倍。——李白

8，在家里结邻，出门要结伴。——阿拉伯

9，好建大功于天下者，必先修于闺门之内。——陆贾

10，为门庭增添光彩的是来做客的朋友。——爱默生

门业经销商经营十大“商”和十大“伤”，句句真言！

什么样的门业经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为金牌经销商，需要具备这十大先进思维。

一、诚信思维

这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多门业经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。

二、品牌思路

门业经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。门业经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有些经销商，叫做赵记门窗行，里面卖的是杂牌门，这怎么可能做好做大？当然，如果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。如果是大众消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。

三、专一思维

专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某门业的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。门业经销商，凡是经营几个牌子的，都发展的不怎么样。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只做一个牌子。

四、行商思维

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。

五、进取思维

一些门业经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心？其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

六、投资思维

任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的门业经销商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。

七、压力思维

不给自己压力，一定缺乏动力。很多门业经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有进去思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌经销商都是被厂家压货成就的。

八、客户思维

客户是门业经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖门，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。

九、分享思维

分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个门业经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。

十、电商思维

比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统门业企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，而且这样的开店已经开始落伍了。未来几年门业品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式。门业经销商和厂家应该充分利用线下门业实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。

经销商要做大做强，成为金牌经销商，就应该按照上述思维去做。如果做不好，定将天理不容。最后，分享巴菲特的一句话：“做你没做过的事情叫做成长，做你不愿做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。”

托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”门业经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。本文是笔者通过一些失败经销商的案例，结合自己多年经销商管理的切身体会作出的总结，与广大的门业经销商一起分享，希望大家引以为戒，不要重蹈覆辙。

一、经营方式落伍

勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数门业经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。

在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

二、放羊式的管理

与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。

“甩手掌柜”不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”却当不成了。

当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。

这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。

三、小富即安的态度

很多门业经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。

河南某县级市的一位经销商，此前代理国内一个比较知名的品牌，店面面积100平方米左右，当时那个市门业品牌不多，全国性品牌只有3个，区域性品牌不超5个。这位经销商勤奋务实、能说会道，短短一年多的时间销售额就超过150万元。

彼时，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到，将近20个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即受到严重冲击，当他决定升级店面时，机会已经错过，悔之晚矣。

四、促销过于频繁

促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。

在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。

在门业市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。

五、被无良厂家套牢

纵观当前中国的门业行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。

六、业务员干私活——跑单现象

在中国门业行业，还存在业务员干私活——跑单现象。

跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但实际交付给消费者的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在，一是因为经销商过于看重短期利益;二是经销商对业务员疏于管理;三是有无良的业务员引诱经销商“出轨”。

由于存在着信息不对称，很多消费者并不专业，辨别能力也较弱，很难在短期内发现业务员做了“狸猫换太子”的小动作，使得业务员能够浑水摸鱼，对经销商和消费者两头欺骗。

因此，如果经销商不痛下狠心，壮士断臂，就容易陷入万劫不复的境地。

七、不能专注经营一个品牌

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。

其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。

东北某省会城市就有这样一位甘姓经销商。甘老板在经营某知名品牌的时候，还在经营自己以前做的杂牌，结果做了三四年都没有起色，而且不断走下坡路。该知名品牌负责人多次劝说甘老板放弃杂牌，但始终不见其实际行动，厂家最终放弃了甘老板，重新招商。

八、任人唯亲

很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。

如华北某市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般，店面人员流动频繁，最后只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面，继续重用小舅子。最后亏损严重，老王不堪重压，只得向厂家申请退盟，关门歇业。

九、没有选对合伙人

现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。

现在行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。

例如掌握实际经营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益而侵害大股东的利益，与大股东发生冲突。

合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的小股东，大股东要给予其利益上的倾斜。比如，随着生意规模的扩大，要适当提升小股东的占股比例，认可小股东的经营能力和业绩，才能有效防止小股东因付出与回报不成正比而心态失衡，做出损人利己的事情。

十、目光短浅

一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换掉。

如河北省S市的经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个100多平方米的店面，生意还算可以，每年都有钱赚。

后来市场形势发生变化，全国连锁大卖场红星美凯龙进驻S市，厂家要求老杨进驻，因为彼时建材一条街这样的销售场所已经开始失势，全国连锁卖场逐渐成为家居建材产品销售的主渠道。但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为由，拒绝进入。一年之后，红星美凯龙经过市场培育，人气越来越旺，成为S市消费者购买家居建材产品的首选场所。而老杨所在的建材一条街，生意一落千丈。这时老杨才想着进红星，但为时已晚，红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。

以上十大原因，可以说是门业经销商经营失败的主要原因。当然，门业市场经销商众多，失败的也很多，也还存在着其他失败原因，如有些经销商不能将销售门作为自己的事业来做，还有些经销商的店面形象不佳，等等。作为还在市场拼搏的经销商，应该从中吸取教训，引以为鉴。