华口号

华口号

1. 美国各州华人

根据2000年美国普查局（U.S. Census 2000）的资料，美国华人共有287万9,636人，约占美国人口1%。

（其中有14万4,795人申报为台湾人。） 根据美政府人口普查显示，1970年美国华侨华人总数为43万人，1980年有80万人，1990年为180万人。

2000年美国人口统计数据显示，全美华侨华人总数为288万人。主要集中分布在美国东西两岸，以大城市居多。

华侨华人人数如按州别划分，依次为加州112万、纽约州50万、德克萨斯州20万、夏威夷州17万、麻萨诸塞州10万、伊利诺斯州10万。

2. 黄建翔怎么了啊

6月26日，1/8决赛意大利迎战澳大利亚队，当比赛进入3分钟补时的最后一刻，格罗索摆脱贴身防守后突入禁区，被尼尔放倒，主裁判果断的判给了意大利一粒点球，托蒂一脚命中将意大利送进8强，在这短暂的120秒里，黄健翔为广大球迷演绎了热力四射的激情解说 ——托蒂，过他，进入了，亚昆塔，点球！点球！点球！格罗索立功了，格罗索立功了！不给澳大利亚队任何的机会。

伟大的意大利的左后卫！他继承了意大利的光荣的传统。法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体，格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统，在这一刻他不是一个人在战斗，他不是一个人！ 托蒂，面对这个点球。

他面对着全世界意大利球迷的目光和期待。 施瓦泽曾经在世界杯预选赛的附加赛中扑出过两个点球，托蒂应该深知这一点，他还能够微笑着面对他面前的这个人吗？10秒钟以后他会是怎样的表情？ 球进了！比赛结束了！意大利队获得了胜利，淘汰了澳大利亚队。

他们没有再一次倒在希丁克的球队面前，伟大的意大利左后卫！马尔蒂尼今天生日快乐！意大利万岁！ 伟大的意大利，意大利人的期望，这个点球是一个绝对理论上的绝杀。绝对的死角，意大利队进入了八强！ 这个胜利属于意大利，属于卡纳瓦罗，属于布冯，属于马尔蒂尼，属于所有热爱意大利足球的人！ 澳大利亚队也许会后悔的，希丁克在下半时他们多一人的情况下打得太保守、太沉稳了，他失去了自己在小组赛的那种勇气，面对意大利悠久的历史，他失去了他在小组赛中那种猛扑猛打的作风，他终于自食其果。

澳大利亚队该回家了，也许他们不用回遥远的澳大利亚，他们不用回家，因为他们大多数人都在欧洲生活，再见。

3. 06年世界杯黄健翔事件的真实原因是这样吗

中国中央电视台（CCTV）的足球解说员黄健翔在北京时间6月27日凌晨，意大利队在2006年德国世界杯八分之一决赛中对阵澳大利亚队比赛时的一段解说，结果造成许多负面影响，央视也不得不将意对澳的比赛重播换为贺玮的解说，并在以后的若干比赛中更换解说员，以防止影响的扩大。这一事件由于影响巨大，故被称为“解说门”。

【现场】

2006年德国世界杯八分之一决赛意大利对阵澳大利亚，黄健翔终场前解说词如下：

“点球！点球！点球！格罗索立功啦！不要给澳大利亚人任何的机会！伟大的意大利的左后卫，他继承了意大利的光荣的传统！法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体！格罗索一个人，他代表了意大利悠久的光荣传统！在这一刻，他不是一个人在战斗！他不是一个人！……托蒂！托蒂面对这个点球。他面对的是全世界的意大利球迷的目光和期待！……球进啦！比赛结束啦！意大利队获得了胜利！淘汰了澳大利亚队！他们没有再一次倒在希丁克的球队面前！伟大的意大利！伟大的意大利的左后卫！马尔蒂尼今天生日快乐！意大利万岁！”

“伟大的意大利，意大利人的期望，这个点球是一个绝对理论上的决杀。绝对的死角，意大利队进入了八强！这个胜利属于意大利，属于卡纳瓦罗，属于布冯，属于马尔蒂尼，属于所有热爱意大利足球的人！”

“澳大利亚队也许会后悔的，希丁克在下半时他们多一人的情况下打得太保守、太沉稳了，他失去了自己在小组赛的那种勇气，面对意大利悠久的历史，他失去了他在小组赛中那种猛扑猛打的作风，他终于自食其果。澳大利亚队该回家了，也许他们不用回遥远的澳大利亚，他们不用回家，因为他们大多数人都在欧洲生活，再见！” 这时，在这段电视录音中，有一个清晰可闻的声音说“让他们滚蛋”。

4. 美国19世纪1800年代中期所有历史

向西扩张 19世纪初期，数以千计的人，越过阿帕拉契山，向西移动。

有些开拓者，移居到美国的边界，甚至深入属于墨西哥的领地、以及介于阿拉斯加与加利福尼亚的俄勒冈。开拓者勇敢、勤奋地向西寻求更好的生活。

南北战争 引起南北战争的原因，不单是经济上、政治上、军事上的问题，还包括了思想上的冲突。内战暴露了美国的弱点。

对这个国家的存在，作了一番考验。经过了这次考验， 美国才步向一个中央集权化之现代国家的坦途。

南北之间，为奴隶问题而起争执，南方在全国政治上的主要方针，就在保护和扩大“棉花与奴隶”制度所代表的利益；而北部各州，主要是制造业、商业和金融的中心，这些生产无需依赖奴隶，这种经济上和政治上的冲突都是由来已久的。1860年代初期，11个南方的州脱离联邦，另组政府，北方则表示，为了统一将不惜付出任何代价。

1861年，内战爆发了，这场美国人面对面的流血战，打了四年，南方遭到严重的破坏，而且留下深深的伤痕。1865年，北方战胜了，这项胜利不但显示美国恢复统一，而且从此全国各地不再施行奴隶制度。

工业化与改革 19世纪初期，美国开始工业化，而内战之后则步入成熟阶段。在从内战至第一次世界大战的不到50年时间内，美国从一个农村化的共和国变成了城市化的国家。

从1890到1917年的近30年间被称为所谓“进步时期”。1914年，第一次世界大战爆发；1917年，美国被卷入大战漩涡中，并且在世界上尝试扮演新的角色。

世界的新地位 在战后的10年间，美国的社会与文化可说是个无生气、无感情、属于商人阶级的10年。据1929年统计，居城与居乡的比率是56:44，这时举凡现代生活的特色，诸如汽车、电话、收音机、洗衣机，已成为生活的必需品。

战后经济呈现极度的繁荣，原因有二， 一为政府不再干涉私营企业且有立法保护之；二为新技术的带动。虽然经济成长很快，但是基础不稳。

「西进运动」 十九世纪初，美国展开一场向西部扩张的西进运动，一批批冒险家纷纷向太平洋西岸推进。加利福尼亚发现金矿的消息被证实后，引发另一波的移民潮，人们放下手边的工作涌向圣弗朗西斯科，试图一圆淘金的梦想。

十九世纪初，美国开始了势不可当的西进运动，使美国的边疆从密西西比河不断向太平洋西岸推进。一八四八年，前进到加利福尼亚的人们在这里发现了金矿，立刻引起世界的轰动，迅速形成规模空前的淘金热，并对西进运动和美国西部的开发产生了极大的刺激。

淘金热是西进运动的一个重要内容，犹如是一幅壮丽画卷上一个亮丽的片段。 [美国排华运动]（19世纪后期） movement of exclusion against chinese in the u. s. 从19世纪后半期开始的近百年时间内由排斥华工进而排斥所有中国民间人士前往美国的一系列立法和行动。

排华运动的由来 19世纪后半期，出于开发太平洋沿岸的需要，而且华工吃苦耐劳，工价低廉，美国资本家开始从中国东南沿海招募华工。虽然自华工踏上美国土地之日起，迫害华工事件便时有发生，但作为国家政策，仍欢迎和鼓励华工来美。

1869年，第一条横贯北美大陆的铁路建成，东西交通大为改善，太平洋沿岸劳动力奇缺的状况有所缓和。70年代席卷美国的经济危机，使资产阶级与工人阶级之间矛盾激化，为转移工人阶级斗争视线，资产阶级利用美国工人民族成分复杂的特点，抓住华工与欧洲移民在就业问题上的矛盾，煽动排华。

1876年总统选举中，两大资产阶级政党竞相提出排华口号以争取工人选票。1879年，国会通过限制华工来美的法案，虽遭总统否决但迫于舆论，于第二年派出代表团与中国的清政府谈判，签定限制华工去美的条约。

1882年5月6日，美国国会通过《关于执行与中国人有关的某些条约条款的法案》，即排华法案。法案共15条，规定自通过之日起，10年内暂停华工来美，合法留居美国的华工欲离美复来者，需在离关时登记，领取回美证明，否则概为非法；中国政府所发来美证明需经海关官员认证；中国人无权入美国籍：“华工”指熟练与非熟练工人及在矿山中受雇的中国人而言。

这一法案后经多次修改、增补及重新制订，对华人来美限制越来越严，如1888年10月1日的《斯科特法案》宣布，留居美国的华工离美不得复回，以前所发回美证明一律作废；1892年5月5日的《基里法案》，除将各排华法案延长10年外，还规定留居美国的华人须注册登记。取消中国人享有人身保护令的特权，在审查来美华人是否合法期间不准保释，被判定非法来美者遣回原籍；1902年4月29日的法案则把排华地域扩展到所有美国属地，不但华工来美被完全禁止，就连排华法案中列明可以自由往来的教师、学生、商人、旅游者，甚至政府官员，来美时也受到多方阻滞和刁难。

在美国天使岛移民局候审所外被拘留候审的中国人 排华法案的通过助长了早已存在的排华情绪，并导致80年代后期一系列重大排华事件，不仅给旅美华侨生命财产造成巨大损失，而且使中美两国人民的友谊遭到严重破坏。 美国排华是种族主义的一种表现，其起因含有政治、经济、思想文化、习俗等多方面因素，而以政治因素为主。

排华时间如此之长，范围如此之广，程度如此。

5. 昨晚黄健翔对意大利的胜利为何如此激情彭湃

如果是从比赛最开始就看转播的球迷应该注意到这样一个细节，在开场前有一段时间，转播信号中断了，CCTV放的是以前的一些片段，后来黄健翔解释说这是信号问题，当时大家都不会在意，可实际，这就是黄健翔最后会那样愤怒的原因。

当时，有一个身着澳大利亚队服的人（不是球员）冲进了球场，并举着有反 华口号的旗帜在奔跑！虽然后来被球场保安抓住并送走，比赛得以正常进行。当时黄健翔接收到上级的指示是不要惹麻烦，避过不说这事，因为事关两国关系。

但黄健翔堂堂一血性男儿，忍得住一时，又怎忍得了一世？各位朋友，你作为中国人，你能忍吗？

这就是为什么最后，当意大利获得点球，黄健翔忘情的呼喊。他苦于无法告诉大众真相，他宁愿身受千夫所指，也不能忘记身为中国人的良心！！！

我们能眼睁睁看着这样一个汉子被恶毒的词语所包围吗？

朋友，停止争论吧，一起来支持黄健翔吧。

6. 十九世纪美国的主要运动

最出名的恐怕是解放黑奴运动吧！Tensions between slave and free states mounted with arguments over the relationship between the state and federal governments, as well as violent conflicts over the spread of slavery into new states. Abraham Lincoln, candidate of the largely antislavery Republican Party, was elected president in 1860. Before he took office, seven slave states declared their secession—which the federal government maintained was illegal—and formed the Confederate States of America. With the Confederate attack upon Fort Sumter, the American Civil War began and four more slave states joined the Confederacy. Lincoln's Emancipation Proclamation committed the Union to ending slavery. Following the Union victory in 1865, three amendments to the U.S. Constitution ensured freedom for the nearly four million African Americans who had been slaves, made them citizens, and gave them voting rights. The war and its resolution led to a substantial increase in federal power.还有国土扩张运动Americans' eagerness to expand westward prompted a long series of Indian Wars and an Indian removal policy that stripped the native peoples of their land. The Louisiana Purchase of French-claimed territory under President Thomas Jefferson in 1803 almost doubled the nation's size. The War of 1812, declared against Britain over various grievances and fought to a draw, strengthened U.S. nationalism. A series of U.S. military incursions into Florida led Spain to cede it and other Gulf Coast territory in 1819. The U.S. annexed the Republic of Texas in 1845. The concept of Manifest Destiny was popularized during this time.[31] The 1846 Oregon Treaty with Britain led to U.S. control of the present-day American Northwest. The U.S. victory in the Mexican-American War resulted in the 1848 cession of California and much of the present-day American Southwest. The California Gold Rush of 1848–49 further spurred western migration. New railways made relocation easier for settlers and increased conflicts with Native Americans. Over a half-century, up to 40 million American bison, or buffalo, were slaughtered for skins and meat and to ease the railways' spread. The loss of the buffalo, a primary resource for the plains Indians, was an existential blow to many native cultures.。

7. 世界杯澳大利亚与意大利的比赛到底怎么了

据说黄健翔发怒是因为澳球迷开赛前太过火？ 如果是从比赛最开始就看转播的球迷应该注意到这样一个细节，在开场前有一段时间，转播信号中断了，CCTV放的是以前的一些片段，后来黄健翔解释说这是信号问题，当时大家都不会在意，可实际，这就是黄健翔最后会那样愤怒的原因。

当时，有一个身着澳大利亚队服的人（不是球员）冲进了球场，并举着有反 华口号的旗帜在奔跑！虽然后来被球场保安抓住并送走，比赛得以正常进行。当时黄健翔接收到上级的指示是不要惹麻烦，避过不说这事，因为事关两国关系。

但黄健翔堂堂一血性男儿，忍得住一时，又怎忍得了一世？各位朋友，你作为中国人，你能忍吗？ 这就是为什么最后，当意大利获得点球，黄健翔忘情的呼喊。他苦于无法告诉大众真相，他宁愿身受千夫所指，也不能忘记身为中国人的良心！！！ 我们能眼睁睁看着这样一个汉子被恶毒的词语所包围吗？ 朋友，停止争论吧，一起来支持黄健翔吧。

对话华与华创始人华杉：人们说你的作品不美，是他对你不服｜品牌主理人

文 | 王凤至

编辑 | 王小坤

“所谓大创意，就是把东西放大，把任何东西放到超级大，都是超级大创意。”上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉在微博上发表了对东京奥运赛场上空人头热气球设计的看法。

华杉微博截图

谈到上述设计在社交媒体上引发的评论和争议，华杉再次发文补充道，“永远不要理会人们的‘评论’，比如都说他‘吓人’，实际上并没有任何人真被他吓着。人们只是想要‘评论’而已。人们的评论不代表任何观点，人们没有观点，只是需要表达。”

类似的“非主流”表达在华杉的过往言论中并不少见。

面对外界对华与华营销审美等方面的评论，华杉的表态则更强硬，“人们说你的作品不美，并不是他感受到了美或者不美，或者他有什么美学修养，而是他对你不服。”

在华杉的定义里，所谓成功的营销，就是让顾客满意。不论如何，这位老营销人带领华与华在过去18年里，坚持“超级符号就是超级品牌”为核心，为固安工业园区、三精制药、葵花药业、厨邦酱油、海底捞、足立健等知名企业提供过长期的全年全案营销咨询服务，打造出了“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”、“专业老人鞋，认准足力健”、“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”等一系列消费者耳熟能详的超级话语。

什么是华与华方法？如何理解“超级符号”？如何看待评论和争议？36氪对华杉进行了采访。

以下为对话原文：

36氪：从固安工业园区到汉庭、海底捞、得到等等，华与华每年都能打造出具有代表性的超级营销案例，说明背后有一套非常成熟的方法论在支撑，比如“超级符号就是超级品牌”，这套理论的底层逻辑是什么？

华杉：符号就是传播的底层逻辑，一切传播都是符号的编码、传送和解码，比如这篇采访报道，就是你和我用汉语言符号编码，传送给读者，读者解码、理解。

超级符号就是选用传播效率最高的的符号来进行编码，一般人把符号等同与视觉符号，而实际上符号是人类文明编码的一切，最大的符号系统是语言，其次是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官符号。在华与华的作品中，固安工业园区——我爱北京天安门门正南50公里，就是一种语言符号的编码；如果编码为“河北省廊坊市固安县”，就没有这个传播效能；蜜雪冰城的雪王，一个戴皇冠的雪人，手拿一个冰淇淋权杖，这是一个视觉符号编码；田七牙膏的拍照大声喊田七，则是使用听觉符号。

所有这些符号，超级符号的使用，都基于文化母体，也就是人类共同的文化记忆和文化契约，这是沟通得以成立的原因。

36氪：所以其他营销公司为什么做不了你们的事？

华杉：只要愿意学习，我们做的事任何人都可以做到。华与华方法没有一个字是新的，都是人类最古老的方法。而且人们也经常能做到，做到了就一定是因为使用了这些方法。只有没有像华与华这样明确的，坚决的，系统的使用方法论。“道者，不可须臾离也；可离，非道业。仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用而不知，故君子之道鲜也。”

36氪：所有品牌都能适用华与华这套方法逻辑吗，企业自身有没有必须具备的要素或者特质？你们选择服务对象的标准和维度是什么？

华杉：华与华方法的逻辑是普世的，以我在《华与华方法》一书里讲的九大原理为骨架，一是企业三大原理：交易成本原理、社会职能原理、创新利润原理。

二是品牌三大原理：社会监督原理、品牌成本原理、品牌资产原理。

三是传播三大原理：刺激反射原理、播传原理、信号能量原理。

都是为往圣继绝学，不是为赋新词强说愁。所以不存在什么企业适合，什么企业不适合。

我们选择服务对象的标准，有三条：一是给钱就干，二是不给钱不干，三是什么时候给钱什么时候干。所以我们特别讨厌谈来谈去想要我们去投标比稿的企业。这些企业绝对不做。这也是我们的儒家思想，来自孔孟：“有来学，无往教。来者不拒，往者不追。”也是阿庆嫂之歌：“来的都是客，人走茶就凉。”

36氪：过去18年华与华操盘过非常多大企业的营销战略咨询服务，也是和很多品牌一起在成长的。回顾这一路历程实践，华与华的方法中哪些始终没有变，哪些又是在不断迭代和变化的呢？

华杉：所有的都没有变，因为我们的方法不是新方法，而是人类最古老的方法，只是不断知行合一。

36氪：您之前提过，华与华最成功的营销案例是自己的品牌，那么您本人、或者华杉兄弟算是华与华的“超级符号”吗？

华杉：华与华的超级符号就是华杉、华楠兄弟，这一超级符号的文化母体，就是儒家的孝悌文化。

36氪：华与华投资的另一块业务，读客文化已经IPO了，说明华与华的这套营销方法论导入出版行业同样好用，为什么选择这个领域做业务拓展？业务上未来还会做新的横向拓展吗？

华杉：选择是偶然的，没有为什么。而且是华楠选择的，不是我选择的。以后的拓展，我说了也不算，华楠才是读客的大老板。我们兄弟能亲密无间，因为我们做事从来不相互商量，你的范围你说了算，我的范围我说了算。你如果找我商量，我就怯生生的说两句，你如果没有问我，我有想法也把嘴闭上。

36氪：有观点认为超级符号传播的背后，也需要大量的广告投入支持销售，一旦投入下降产品销售就会滑落，如果过于强调“符号”会导致产品物理层面、产品核心诉求、消费者需求三者之间没有真正链接清楚，你怎么看待这个说法？

华杉：这个说法不是“观点”，他没有观点，他不知道自己在说什么。他的语言符号编码，是混乱的，他自己也不理解自己正在使用的这些词语的含义，比如符号、产品、物理层面、消费者、链接，他所使用的这些词汇，没有一个是他能理解的。

华与华方法最看重的是自有媒体，我们称为“元媒体”，华与华方法把媒体分为“元媒体”和“延伸媒体”，强调的是运用元媒体。企业自身，比如快消品的包装，奶茶店、餐厅的店面，是元媒体；消费者——人——是元媒体，其他所有的，无论是线上、线下，都属于延伸媒体。你可以理解这理论源头来自于麦克卢汉——媒体是人的延伸。

元媒体是免费的，延伸媒体才是要花钱的。华与华最反对的是“砸”广告，因为那是九死一生的豪赌，是一种愚蠢的行为，特别是对元媒体的符号编码和“人传人”的播传发动，没有任何认识，也没有做任何工作，就拿钱去砸媒体，没有比这更愚蠢的了。

华与华的传播理论是“播传”，不是传播，是播下一个东西让它自己能传。一般理论讲传播，就讲到达率，就将讲千人成本，你到达一千个人要花多少钱。而播传更着重于传达率，消费者在照相的时候喊“田七”，或者自己传诵“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，都是不需要我们花钱的。这才是超级符号播传的关键。

所以，超级符号是元媒体的符号编码，本身是用于替代广告费，降低传播成本的，不存在它需要大量广告投入。我平时处理的问题往往相反，是我要求客户不要去乱投广告。比如“爱干净，住汉庭”，我反复强调不要去花钱投广告，也不需要拍摄广告片，只需要在酒店楼顶上树立“爱干净，住汉庭”六个大字就够了，下一步传播？下一步是播传！顾客自己会替我们传！但是市场部门忍不住要投广告，包高铁列车，拍摄电视广告，都是浪费人、浪费时间、浪费钱，自己给自己找活儿干。

至于过于强调“符号”，这个问题根本不存在，符号是编码的材料，不存在强不强调符号。我们关注的是消费者解码的结果。

这些人没有观点，他们不知道自己在说什么。他们说话做事，我总结为四个不知道：

一是做（说）之前，不知道自己要做（说）什么。

二是做（说）之中，不知道自己在做（说）什么。

三是做（说）之后，不知道自己做（说）了什么。

四是不知道自己不知道。

36氪：除了很早就开始出版营销类书籍，华与华还在做商学课程培训，还会与高校联动做研究院做活动，所以未来侧重点是让华与华的这套逻辑理论也在学术领域落地？

华杉：和高校的合作，是学术合作。华与华方法比华与华重要，华与华为华与华方法服务，只有把思想贡献给社会，才能传承。

36氪：另一个视角来看，华与华也想成为品牌营销人才输出的基地？做这件事的时候有遇到什么困难或者阻力吗？目前国内营销领域目前最缺乏哪些人才？

华杉：我们不想输出人才，我们希望把所有人才留在华与华。至于后两个问题，我没想过。

36氪：国内营销也有很多营销派系，超级符号、冲突、竞争战略等等。但其实大家最初的理论根基都是来源于国外的营销大师，在此基础上革新。过去国内为什么没有诞生具有世界影响力的营销理论和营销大师？那未来呢？

华杉：我不考虑别人，只考虑自己的具体事。为什么国内没有诞生具有世界影响力的营销理论和大师，我觉得主要原因是我们英语不行。所以我现在每周两堂EF的私人定制英语课，努力学英语。这也是我的一个教训：少壮不努力，老大学英语！

36氪：你会在微博上“回怼”一些质疑，说明你其实在意这些评价？

华杉：不是回怼，表面上是怼那些人，实际上都是指桑骂槐，怼的都是我正在服务的客户。因为我的客户里也有人有那些乱七八糟的想法，不对这些想法进行批驳和阻吓，就会给我们的工作增加很多麻烦，甚至造成损失。所以方便的时候就借题发挥骂一场。

这些人也该骂！既不能干好工作，也不能勤奋学习，不学无术，干啥啥不行，装腔拿调，第一名！还不服，不服高人有罪，不服就是他们的罪。公司里总是这样，有的人工作，有的人制造工作，就是要撕碎他们的画皮！

36氪：公司内部有什么打在墙上给员工看的标语吗？是你定的吗？

华杉：当然是我定的，主要就是华与华的企业文化：

经营使命：让企业少走弯路。

核心价值观：不骗人，不贪心，不夸大。

企业精神：真人真心真本事。

经营理念：悦近来远，终身服务。

36氪：用当下比较时髦的说法，华与华的的营销给人感觉是洗脑、鬼畜、强势，这和你的个人风格有关系吗？

华杉：他们不懂华与华方法，我也不知道他们在说什么。这个问题鸡同鸭讲，对牛弹琴，无法回答。

36氪：国内营销派系理论其实很多，竞争理论也好冲突也好，为什么是华与华的争议一直比较大？特别是这些观点很多都来自业内。

华杉：我已经说过，那些人没有观点。观点是奢侈品，人们总说：“每个人都有自己的观点”，这句话是错的，专业观点是有门槛的，需要很深的学识，大多数人没有观点，但这是他们绝对不愿意接受的现实，他要比任何人都更强烈的表达自己的“观点”。而他只是在表达、表现自己而已，和“观点”没半毛关系。人的意识、潜意识、表达和行为，是四个完全不相干的东西。这都是心理学和行为经济学问题，不是专业观点问题。

为什么华与华争议比较大？这又是一个媒介环境学问题，在“华与华争议”这件事情上，华与华的本质是什么？是媒体！是“争议者”用于表现传播自己的一个媒体。因为他如果去争议别的公司，没有这个传播效应。就像拉登要撞击世贸中心，他是选择一个媒体，来传播他的影响力和主张。撞别的楼，就没有这个传播效应。要理解这个问题，建议你还是去读麦克卢汉《理解媒介》。

理解了这一点，你就理解我在微博上，为什么对来怼的人，绝不回应，马上拉黑。因为我不能做他的免费媒体，我不能替他“播传”。

36氪：传播效率和审美就只能做单选，不能兼顾吗？

华杉：什么是审美？这又是一个问题，也是华与华的学术课题之一，不解决商业美学理论，就不能拯救大众。比如一个编织袋，民工背着就是丑，LV用来做设计就是美。人们说你的东西不美，并不是他感受到了美或者不美，或者他有什么美学修养，而是他对你不服。

再说一遍，人的意识、潜意识、表达和行为，是四个完全不相干的东西，人们不知道自己在说什么。要做到能时刻知道自己在说什么，做什么，需要很高的哲学修养。因为语言本身是一个混乱的东西，词汇更是一团乱麻。维特根斯坦说：“词语的游戏规则在语言游戏中建立，也在语言游戏中修改。当我们谈话的时候，我时常感觉到，需要把词语从我们的交谈中抽离出来，送去清洗，洗干净了再送回到我们的交谈当中。”

36氪：可能不完全准确，但“红黄搭配的M”在我这就是麦当劳的超级符号，这个认知可能偏向于心理学上的一种集体潜意识，但我不会觉得它low很浅薄，同样是符号，为什么？

华杉：这个问题前面已经回答了，因为你对麦当劳服，对华与华还不服，就是个势利眼问题，不是什么美学问题。再过二十年，都服了，我几十年做的东西全都会被翻出来膜拜。

审美并不是一个审美问题，而是一个关于人性的哲学问题，还是维特根斯坦，他说：“我们从小受的教育，就是我们不应该欣赏我们能理解的东西。”人们的审美，只有在一个问题上能达成一致，就是皇帝的新衣，没有人敢说他不美。

当红黄搭配用在麦当劳上，就是被皇帝采用了，他就不敢说不美。华与华用了，他就敢表达自己的“审美”了。不知道在华与华面前谈审美，也是有诗为赞：

采石江边一抔土，李白之名传千古。来来往往一首诗，鲁班门前弄大斧。

36氪：你有比较喜欢的营销大师或者对标公司吗？

华杉：喜欢马文鲍尔，不过他也不是营销大师。还有喜欢孙大伟，创意天才，可惜英年早逝。对标麦肯锡，但是我们跟麦肯锡也不一样。

36氪：品牌营销也是挖掘人性，怎么把握边界和尺度？

华杉：营销即4P，产品、价格、渠道、推广。你所说如何把握人性的边界和尺度，背后暗含着一种对营销工作的敌视，好像我们的人性很暗黑似的。这不是我们的价值观。

36氪：如果用一句话概括，你怎么定义“成功的营销”？

华杉：成功的营销，就是让顾客满意。