渠道名言
时间:2022-05-09 22:10 | 分类: 句子大全 | 作者:张胜原创写作 | 评论: 次 | 点击: 次
渠道名言
1.关于销售的名言警句
销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。与他人(同事及客户)融洽相处。
推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。
不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。
服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。第一次成交是*产品的魅力,第二次成交则是*服务的魅力。
信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。在客户畅谈时,销售就会取得进展。
因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
就推销而言,善听比善说更重要。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
自得其乐--这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。
业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。
销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。
如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。
照此下去,不用多久,你就会陷入危机。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。
这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。
2.营销的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson (托马斯·沃森),IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时,语重心长地指出:“一切始至销售”,“没有销售,就没有美国的商业。”
2、麦当劳公司的董事长R·kroc(柯罗克)在其艰辛的17 年推销员生涯的
末期,发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8 台他推销的产品——拌奶
机,他幻想如果全美国,有100 家这样的快餐厅,就能推销800 台机器,由
此,他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人
则卖掉了自己的股份。
3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国,
竟然举家迁到纽约,以便了解美国人和开拓美国市场;日本“佐川快运公司”
的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随
叫随到”的原则,从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。
那么,企业巨人有哪些营销秘诀呢?他们是怎样逐步走向成功的呢?本
书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀!
4、“A 部巨人营销秘诀(I)——4P:营销组合”通过实际的例子介绍
了营销大师如何把4P(prod-uct—产品,place—渠道、promotion—促销、
price 定价)以最佳的方式组合起来,从而使产品畅销。
“A 部巨人营销秘诀(Ⅱ)——营销策划与策略与技巧”为您展现
了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM 的创始人、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高
超的技巧。
“A 部巨人营销秘诀(Ⅲ)——99%的董事长都做过数年推销员”
正是这一特点,造成了世界许多伟大的公司。IBM 的创始人作了22 年的推销
员、麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销
员,而像索尼创始人虽未做专职推销员,但从一开始就充当推销员推销公司
的产品,李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。
“A 部巨人营销秘诀(Ⅳ)——营销管理的技巧”则记述了台湾经营
之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方
法等。
“B 部营销巨人:新产品开发的奥秘”告诉人们,新产品开发是关系
企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展,把新产品
开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、
可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公
司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法,介绍他们的经验、
秘诀及教训。相信对您有所启发。
C 部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促
销等大致相同的条件下,服务就是在激烈竞争中取胜的法宝,请看数十位总
裁纵谈他们的“服务价值观”;国际营销是巨人们最重视的业务之一,他们
为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。
3.营销的名人名言都有哪些
建议你看看羊皮卷(一个伟大的推销员),里面有很多营销励志的名言:“坚持不懈,直到成功”、“造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间,而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。
我不留恋从前那种洋葱式的生活,我要成为万树之王--橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员。 ”、“要用全身心的爱来迎接今天”等。
乔.吉拉德:我不是在推销一种产品,而是在推销一种感觉。销售游戏的名称就叫服务,尽量给你的客户最好的服务,让他一想到和别人做生意就有罪恶感。
金克拉:只要你能帮助别人得到他们想要的,你就能得到一切你想要的。松下幸之助:销售前的奉承,不如销售后的服务,这是制造永久顾客的不二法门。
乔.甘道夫:如果你没有做好准备,你就准备失败。汤姆.霍普斯金:顶尖的销售人员在进门的那一瞬间,就可分辨出来。
4.收集110个名言~~~
1.岁不寒,无以知松柏;事不难,无以知君子。
——《荀子·大略》 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。 ——《荀子·劝学》 登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。
——《荀子·劝学》 学不可以已。 ——《荀子·劝学》 锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。
——《荀子·劝学》 吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝而望矣,不如登高之博见也。 ——《荀子·劝学》 玉不琢,不成器;人不学,不知道。
——《礼记·学记》 虽有嘉肴,弗食,不知其旨也;虽有至道,弗学,不知其善也。 ——《礼记·学记》 学,然后知不足;教,然后知困。
知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。故曰:教学相长也。
——《礼记·学记》 建国君民,教学为先。 ——《礼记·学记》 2.诚实比起腐败会给你赢得更多的好处 莎士比亚 诚实是最好的策略 希腊 欺人只能一时,而诚实却是长久之计 英国 欺诈可能有用,诚实却是上策 英国 人若失去了诚实,也就失去了一切 黎里 诚实的人从不为自己的诚实而感到后悔 托·富勒 对骗子不能诚实 阿拉伯 恐怕我们先得让世人都诚实,然后才能问心无愧地对我们的孩子说:诚实是上策 肖伯纳 “诚实是上策”。
可是照此去做的人不见得都是老实人 惠特利 巧伪不如拙诚 南北朝·颜之推 3.人多不足以依赖,要生存只有靠自己。——拿破仑 自信是成功的第一秘诀。
——爱默生 、深窥自己的心,而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根 ?、任何人都应该有自尊心,自信心,独立性,不然就是奴才。
——徐特立 ?地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。——伯顿 ?、我们对自己抱有的信心,将使别人对我们萌生信心的绿芽。
——拉劳士福古 ?、除了人格以外,人生最大的损失,莫过于失掉自信心了。——培尔辛 ?、有信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。
——萧伯纳 ?、坚决的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。——马尔顿 ?、哥伦布发现了一个世界,却没有用海图,他用的是在天空中释疑解惑的“信心”。
——桑塔雅娜 4。.。
渠道为王之路何去何从?
最重要、最艰难的工作,从来不是找到对的答案,而是问出正确的问题!
快消品行业有句名言:得渠道者得天下!
市场上每一个强势品牌背后都是一条强大的分销渠道,强势稳定的分销网络能够让产品迅速抵达消费者。
商品经济时代,各个厂家销售的中心一直在渠道建设方面;渠道为王的思维是在电商时代之前营销的思维的主旋律。正所谓酒香也怕巷子深,好产品没有强势的分销网络,就无法顺利达到消费者的触点;完不成生产-分销-终端-消费者的闭环。
从厂商-总代-省代-市代-批发-零售到厂商-市代-终端的进化,渠道的扁平化时期造就了太多品牌的崛起。
长久以来形成的渠道思维根植于每个快消品企业,但是渠道思维是建立在原有消费者习惯基础之上的;如今电商时代的到来完全打破了固有的消费习惯。
互联网的发展,尤其是移动互联网时代的到来;实现了万物互联。产品瞬间到达消费者触点,流量再也不决定于终端位置;原有的渠道网络完全被颠覆。消费习惯步入了体验经济时代,消费者已经不再停留于固有网点、固有购物流程。渠道思维下的得渠道者得天下,渠道都出了问题;渠道为王之路又该何去何从呢?
底层逻辑解析渠道为王,其实也是围绕消费者;建立强势的消费者触点,在消费者决策流程中实现最强势的曝光率。
快消品行业中消费本质具有以下几点:1、单价金额小;2、复购相对高;3、决策流程短;4、冲动消费多;
渠道为王说到根本就是在消费者短短8S决策流程中实现最大的影响力,将渠道力、产品力做到极致;让消费者第一时间产生购买的欲望与冲动!
体验经济时代下,互联网去中介化的影响下;原有围绕打造强势渠道形成的市场策略就成为了产品销售的障碍。主要集中于以下几点:
1、渠道商市场反应迟缓:厂商为实现渠道商高占有率,利用政策压货占用渠道商最大的资金与仓储;长期高危仓储与资金导致渠道商市场反应缓慢,加之电商对渠道的颠覆,厂商为实现满足日益多样化、差异化消费需求所制定的产品、政策无法第一时间落地。
2、渠道商市场策略无法满足现有终端要求:渠道商通过吃进上游最大政策,并利用政策实现终端门店压货以达到抢占渠道终端陈列、仓储、资金的目的无法实现。电商时代的到来对于原有终端渠道也是一场变革,终端更想利用互联网实现O2O——线上、线下的打通;消费者流量入口已经不再局限于门店区域位置,更多的是线上流量的抢占。所以现有渠道商的传统操作已经无法满足其要求,虽然线下终端门店至今没有形成成功的转型模式,但是变革已经在所难免;所以线下门店对渠道商的要求更加苛刻。
3、厂商的代理商思维、渠道商的终端门店思维渐渐脱离了现今以消费需求为主导的市场大环境:原有以产品为驱动的销售模式被打破,厂商利用政策、返利等销售策略现如今会形成渠道商高危库存与资金占用;而渠道商无法利用上游策略实现终端门店的突破,下游环节无法打通。这样反而会反噬上游厂商,也就是说厂商-渠道商-终端门店-消费者,固有流畅的环节末端堵塞;进而反噬于最上游厂商,这就造成了互联网下“大象的困境”。
最根本的原因是移动互联网打破了市场消费者的购买习惯,大环境下消费需求更加多样化、差异化、体验化;对购买场景营销更为看重。也就是消费者端发生了根本性的变化,进而带动终端渠道的变革;进一步对渠道商提出了更高的要求,反馈至上游厂商就要求上游厂商通过变革性的措施制定真正适应现有渠道环境下的渠道政策。
商品经济时代下的垂直产业链生态系统被打破,原有渠道为王的思维必须变革为以“消费者”为主导的市场思维。
作为商品经济时代下垂直产业链生态系统的各个角色之一,再也不能以渠道思维为主导;需要从几个方面实现变革:
1、抓产品:产品价值是基础,打磨产品、死磕体验是拥有市场最基础、最重要的要求;
2、变覆盖式为触达模式:原有以利益为导向的渠道驱动方式已经不再适应如今的消费市场;
3、继续保持原有优质线下渠道的服务能力,同时利用自身优势帮助终端实现线上、线下的互联变革;
4、努力利用自身优势,实现与消费者建立长期的、稳定的市场关系;
写在最后的话:最重要、最艰难的工作,从来不是找到对的答案,而是问出正确的问题!市场中的每一个角色扮演者都面对不一样的问题,但是作为角色扮演者,只要你的剧目还没有落下帷幕,请继续保留快消品行业的警言“如履薄冰,战战兢兢”;努力思考找出自己的问题,实现自己角色的华丽转变!!!