关于运营的名言(经营之道名言名句)

关于运营的名言(经营之道名言名句)

1.经营之道名言名句

1、成在经营，败在管理。

2、信任+压力=快速提升。

3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。

4、团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。

5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。

6、企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。

7、打铁先得自身硬。喊破嗓子，不如做出样子。

8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。

9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。

10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。

11、庸者下，平者让，能者上。

12、常怀豁达之心，常具练达之情。

13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。

14、没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。

15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。

16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。

17、你部下的素质就是你的素质。

18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。

19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。

20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。

21、任人惟贤，知人善用。

22、一样的号令不一样的效果，关键在干部。

23、谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

24、居安思危，居危思进。

25、企业的最大危机和挑战，不是来自于外部，而是来自于内部；不是来自于竞争对手，而是来自于自己，人人都要从我做起。26、人人有事做，事事有人做。

27、因事责人，知事识人。

2.经营名言名句

1、成在经营，败在管理。

2、信任+压力=快速提升。 3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。

4、团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。 5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。

6、企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。 7、打铁先得自身硬。

喊破嗓子，不如做出样子。 8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。

9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。 10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。

11、庸者下，平者让，能者上。 12、常怀豁达之心，常具练达之情。

13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。 14、没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。

15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。 16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。

17、你部下的素质就是你的素质。 18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。

19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。 20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。

3.经营之道名言名句

1、成在经营，败在管理。

2、信任+压力=快速提升。3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。

4、团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。

6、企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。7、打铁先得自身硬。

喊破嗓子，不如做出样子。8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。

9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。

11、庸者下，平者让，能者上。12、常怀豁达之心，常具练达之情。

13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。14、没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。

15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。

17、你部下的素质就是你的素质。18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。

19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。

21、任人惟贤，知人善用。22、一样的号令不一样的效果，关键在干部。

23、谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。24、居安思危，居危思进。

25、企业的最大危机和挑战，不是来自于外部，而是来自于内部；不是来自于竞争对手，而是来自于自己，人人都要从我做起。26、人人有事做，事事有人做。

27、因事责人，知事识人。

4.关于经商的名言

1、顾客开了口，生意快到手。

2、思路决定财路，一切都是人为。3、每一个成功者都有一个开始。

勇于开始，才能找到成功的路4、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。5、为商之道，仁信为本。

商战取胜，理性致上。6、只有疲软的思想，没有疲软的市场。

7、生意的本质是赚钱，加快周转是关键。8、先卖出手，后买入手。

9、李嘉诚经商名言：我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。10、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。

11、企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助12、诚信是立足之本。13、以自己优势领域的生意精做别人还没想好的事=聪明能干。

14、内行看门道，外行看热闹，不要沽名钓誉。15、左手慷慨大方+右手精于算计。

16、兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。

17、一招鲜，吃遍天。18、如果要取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。

19、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

20、多元化投资=利益均沾+降低风险。21、找到商机，就找到了财富，信息最重要。

22、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才——世界首富比尔·盖茨23、尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。

24、不摸行情休开店。25、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔·盖茨26、生意不败——从学会做人求根本。

27、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，就要不断学习，把握时机。

28、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

29、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。30、在我心目中，不管你是什么样的肤色，不管你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚，肯做事，有归属感，即有长期的打算，我就会帮你慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

31、财富靠一点一滴积累。32、财散人聚，财财聚人散；取之有道，用之欢乐。

33、识时务而取舍。34、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。

35、爱钱的人很难使自己不成为金钱的奴隶。多数人在有了钱之后，会时时刻刻为保存既有的和争取更多的钱而烦心。

他的生意越大，得失越重，越难以找回海阔天空的心境。36、眼光产生的利润是最大的。

37、行胜言，重在精耕细作。38、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯·柯林斯39、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。

所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

40、创富+持家=事业有成41、做生意就要像滚雪球，越做越大。42、勤奋敬业——功到自然成。

43、将合适的人请上车，不合适的人请下车——管理学者詹姆斯·柯林斯44、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。对于充满商业细胞的商人而言，赚钱机会无处不在、无时不在。

45、裁衣先量体，经商先摸底。46、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志47、知人善任，大多数人都会有部分的长处、部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

48、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。49、逆境看顺境，顺境看逆境。

顺逆都来看，经商风险小。50、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

51、贫贱莫寻亲，富贵莫露财。52、和气生财，合作共荣；53、没有梦想的人，是最穷的人。

54、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得·杜拉克55、贵中看贱，贱中看贵。56、常去同行看看，生意不会清淡。

57、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

58、敢想敢干，敢为人先。59、讲信用，够朋友。

这么多年来，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我合作之后都会成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的。60、道由天定，事在人为。

61、千方百计当老板，哪怕只能开小店。62、抓品牌效应，虑江河不择细流的经营观。

63、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助64、发展自己，让利别人，左右逢源。65、有钱人会让自己身边围。

5.适合名片上的经商名言

关于经商的名言贸易界也像战争、国政和文学界一样，存在着天才……只要一看到有，天赋的商人，你就会认为，天赋似乎也统治着贸易界。

〔美〕爱默生：《论文集第1辑·论性格》如今能否在商业上获得成功，取决于商人能否使顾客相信他拥有他们所需要的东西。〔美〕杰拉尔德·斯坦利·李：《大众》只顾眼前的利益是经营不好企业的，要有远见，踏踏实实地干。

〔日〕坚尾忠雄，引自《日本47位企业家的经营诀窍》一个人有责任去赚钱，但必须是用诚实的方式。〔古罗马〕西塞罗：《论义务》正当而合法的买卖，没有能全靠投机的。

〔美〕马克·吐温：《马克·吐温文集》诚实挣到的财产是高尚的。这一要靠勤俭，二要靠正直无欺。

〔英〕弗·培根：《随笔·论财产》除了赚钱还是赚钱的生意其实是很糟糕的生意。〔美〕亨利·福特：《1919年接受采访时讲的话》商人的兴趣就在那些能找到财富的地方。

〔英〕埃·伯克：《致塞缪尔·斯潘先生的信》做生意要公平合理，这样买卖双方就不会有人抱怨。〔英〕约翰·雷：《英国大全》“讨价还价”这条原则也是交易场上的。

〔英〕狄更斯：《马丁·朱述尔维特》生意经已经变得越来越自私，几乎到了行窃的边缘，并且很容易接近（如果尚未超过这一界限）诈骗的界限。〔美〕爱默生：《自然演说与演讲集》这个世界上，交易就是欺骗，谁强谁就获利。

一个人进行诈骗，而另一个愿意受骗，这就是公道。〔泰〕古立·因秃塞：《期待者》在相当长的一段时期里，商人和海盗是没有区别的。

甚至在今天，商业道德其实也只不过是文雅一点的海盗精神罢了。〔德〕尼采：《查拉图斯特拉如是说》我们做买主时认为不合理的价格，当我们做卖主时却认为它很公道。

〔日〕佚名：《角色与观察》发财有术，能叫沙子变金子。〔英〕阿·扬格：《法国》把赚钱看作品德恶劣是根本错误的。

但是如果过分热衷于赚钱，那么品德便会变坏，这也是真的。〔日〕涩泽荣一用血汗挣来的钱是最问心无愧的。

〔英〕理·萨维奇：《论公共精神》人若赚得全世界，却丧失自己的灵魂，那有什么益处呢？《新约全书·马太福音》用不义的手段赚钱，则是最大的恶事。〔古希腊〕德谟克利特，引自《古希腊罗马哲学》一个人活在这个世界上，不能只存有赚钱的思想。

〔日〕松下幸之助：《工作·生活·梦》我愿意有钱，但我决不想要不义之财；日后报应总会来。〔古希腊〕梭伦：《正义》不义之财如同车轮上的尘埃，转瞬即逝。

〔苏〕高尔基：《克里姆·萨姆金的一生》正直的人从来不会成为暴发户。〔古希腊〕米南德：《今天》靠不义之财发家富不了。

〔英〕约翰·雷：《英国谚语大全》用卑鄙手段得来的财富，将像烟消云散一样很快消失。〔日〕谚语靠可耻的职业获得的财富，显然带着不名誉的烙印。

〔古希腊〕德谟克利特，引自《古希腊罗马哲学》当财富是从魔鬼那里来的时候（如由诈欺、压迫和其他不正当的手段而来的财富是也），他们是来得很快的。〔英〕弗·培根：《随笔·论财富》当你得到的是一笔无人质疑的财产，这笔财产才算真正归了你。

〔古罗马〕恩尼乌斯，引自尤维纳利斯《讽刺诗集》损人利己者所得的财富，/将给他带来痛苦；/正大光明者所得的财富，/纵然丧失亦能最终得益。〔印〕瓦鲁瓦尔：《古拉尔箴言·政事篇》聚敛财富也即自寻烦恼。

〔美〕本·富兰克林：《格言历书》聚财贵在有魄力。〔古罗马〕贺拉斯：《书札》财富就是将智慧运用于自然；致富的艺术不是勤奋，更不是节俭，而是选择合适的方法、合适的时机和合适的地点。

〔美〕爱默生：《处世之道·财富》富贵之道是一种技术，巧者能集财富于一身，拙者比土崩瓦解更容易失去财富。〔日〕上田秋成：《雨月物语·贫富论》因为财富就是势力，所以一切势力都必然会以这样或那样的手段攫取财富，伤感文章。

〔英〕埃·伯克：《1780年2月11日在英国下院的演说》发财的捷径是视金钱如粪土。〔古罗马〕塞内加：《致鲁西流书信集》对于商业利己主义思想来说，不存在国家，除了利润以外不考虑任何热情和主义。

〔美〕杰弗逊贸易虽是争夺利润的，但并非单凭暴力所能做好的，它是需要动用智慧的事。〔日〕福泽谕吉：《文明论概略》合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。

〔日〕松下幸之助，引自《现代企业经营名言》道德和声誉是商业中至关重要的东西。〔美〕罗·索贝尔：《华尔街内幕》好货不愁没有市场。

〔古罗马〕普拉图斯：《皮努鲁斯》生意是否成功，确实取决于良好的服务。〔英〕洛·福特：《世界杰出企业家金言》如果信息来得太慢，你就赶不上新潮。

〔美〕阿伯迪妮：《2000年大趋势》只要合作是严格自愿的，交易双方得不到好处，就不会有任何交易。〔美〕米尔顿·弗里德曼·罗斯弗里德曼：《自由选择》正是由于我们相互的需要，我们对人类才有贡献；相互的需要乃是一切商业的基础，乃是人与人之间永恒的关系。

6.营销的名人名言都有哪些

1、Thomas Watson （托马斯·沃森），IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”

2、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17 年推销员生涯的

末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8 台他推销的产品——拌奶

机，他幻想如果全美国，有100 家这样的快餐厅，就能推销800 台机器，由

此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人

则卖掉了自己的股份。

3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，

竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”

的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随

叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。

那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本

书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！

4、“A 部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍

了营销大师如何把4P(prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、

price 定价)以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。

“A 部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现

了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM 的创始人、日本八百伴、

杜邦等20 多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高

超的技巧。

“A 部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99%的董事长都做过数年推销员”

正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM 的创始人作了22 年的推销

员、麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销

员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司

的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。

“A 部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营

之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方

法等。

“B 部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系

企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品

开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、

可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公

司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、

秘诀及教训。相信对您有所启发。

C 部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促

销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总

裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们

为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。

7.经营管理名人名言（中英文对照的）

All for one, one for all. 人人为我，我为人人。

—— [法] Dumas pére大仲马 Other men live to eat, while I eat to live. 别人为食而生存，我为生存而食。—— Socrates 苏格拉底 Easy come, easy go. 易得者亦易失。

—— Hazlitt赫斯特 Love rules his kingdom without a sword. 爱，统治了他的王国，不用一枝利剑。—— Herbert 赫伯特 We soon believe what we desire. 我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。

—— Chaucer乔叟 The darkest hour is that before the dawn. 黎明前的时分是最黑暗的。—— Fuller 富勒 The longest day has an end. 最难过的日子也有尽头。

—— Howell 贺韦尔 Living without an aim is like sailing without a compass. 生活而无目标，犹如航海之无指南针。—— J. Ruskin 鲁斯金 A bird in the hand is worth two in the bush. 手中的一只鸟胜于林中的两只鸟。

—— Heywood 希伍德 One swallow does not make a summer. 一燕不成夏。—— Taverner 泰维纳 A man may lead a horse to the water, but he cannot make it drink. 一个人可以把马带到河边，但他不能令它饮水。

—— Heywood 希伍德 One cannot eat one's cake and have it. 一个人不能把他的糕饼吃掉之后还留在手上。 —— Davies 戴维斯 Time is money. 时间就是金钱。

—— Benjamin Franklin富兰克林 Time and tide wait for no man. 时间不等人。—— Scott 斯科特 There is no rose without a thorn. 没有玫瑰花是不长刺的。

—— Ray 雷 Lookers-on see most of the game. 旁观者清。—— Smedley 斯密莱 Beggars cannot be choosers. 行乞者不得有选择。

—— Heywood 希伍德 First catch your hare. 首先必须捕获兔子，然后才能宰之。—— Thackeray 萨克雷 Victory won't come to me unless I go to it. 胜利是不会向我走来的，我必须自己走向胜利。

—— M. Moore 穆尔 A great man is always willing to be little. 伟大的人物总是愿意当小人物的。—— R. W. Emerson 爱默生 Cowards die many times before their deaths. 懦夫在未死之前，已身历多次死亡的恐怖了。

—— Julius Caesar 凯撒 Anything one man can imagine, other men can make real. 但凡人能想象到的事物，必定有人能将它实现。 —— Jules Verne 凡尔纳 Early to bed and early to rise, makes a man healthy, wealthy, and wise. 早睡早起使人健康、富裕又聪明。

—— Benjamin Franklin 富兰克林 Life is just a series of trying to make up your mind. 生活只是由一系列下决心的努力所构成。—— T. Fuller 富勒 Goals determine what you are going to be. 目标决定你将成为为什么样的人。

—— Julius Erving欧文 All human wisdom is summed up in two words ?C wait and hope. 人类所有的智慧可以归结为两个词 — 等待和希望。—— Alexandre Dumas Pére大仲马（法国作家） It is not enough to be industrious, so are the ants. What are you industrious for？ 光勤劳是不够的，蚂蚁也是勤劳的。

要看你为什么而勤劳。—— H. D. Thoreau梭罗 You have to believe in yourself. That's the secret of success. 人必须相信自己，这是成功的秘诀。

—— Charles Chaplin卓别林。

8.有关管理重要性的名言警句有哪些

1. 只有顺从自然，才能驾驭自然。---培根（英国）

2. 企业即人。——日本经营之神松下幸之助

3. 企业最大的资产是人。——日本经营之神松下幸之助

4. 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——著名管理学家彼得·杜拉克

5. 卓有成效的管理者善于用人之长。——著名管理学家彼得·杜拉克

6. 造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助

7. 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯

8. 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯·柯林斯

9. 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——世界首富比尔·盖茨

10. 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨

11. 将合适的人请上车，不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯·柯林斯

12. 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——联想集团总裁柳传志

13. 质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇

14. 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

15. 对产品质量来说，不是100分就是0分。——日本经营之神松下幸之助

任正非12句管理名言，能做到一半儿的企业一定有前途（经典）

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随着5G的崛起，越来越多的人熟悉了华为，也更加好奇这么一家拒绝外部投资、坚持理想的100%的民营企业是如何缔造商业传奇的。要想揭开这个秘密，华为掌门人任正非的管理理念的关键。总结下来，任老板有12句管理名言，能够做到一半儿的企业，必成大器。

1.组织要兼具进攻性和管理性，强调“狼狈”合作

企业要扩张，必须要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。担负扩张任务的部门，如研发、市场等部门必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团结作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，狈在进攻时与狼是形成一体的，只是这时狈用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前进。

2.组织要有傻劲，聚焦战略

华为是沿着战略方向，凭傻劲，做傻事，傻投入的公司，这种傻，这种阿甘精神，成就了我们今天看到的华为。这是任正非在战略上坚定不移，不急功近利的结果。事实上，任正非基本上是用半辈子的时间只做一件事，而这件事取得了巨大的成功，他对我们很多的企业，尤其是创业型的企业也有帮助，就是聚焦，聚焦，再聚焦。把企业的本职工作做到极致，这样的企业更有未来。

3.宰相必起于州部，猛将必发于卒伍

华为的干部队伍非常庞大，有非常多的具有全面综合能力的人才。华为强调，干部一定是要从基层一线来的，没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成为干部的。这是华为选拔干部的硬性标准，从而引导优秀员工不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方，促使优秀员工长期保持艰苦奋斗的牺牲精神，永远坚持艰苦朴素的工作作风。

4.将军是打出来的

在华为，必须多产粮食才能拿高工资。华为鼓励自我学习，但更强调员工首先把本职工作做好。不是因为学习了就可以当将军，但是不学习肯定不能当将军。华为干部选拔只以责任结果贡献为考核标准，没有年龄、资历等标准的限制；不同地区的任职标准也不同，艰苦地区也需要将军，只要达到艰苦地区的岗位贡献要求，就给相应职级。华为一线干部的成长逻辑：只有积极努力，踏踏实实提高本职工作能力才能获得机会。

5.干部要能上能下

华为“干部能上能下”制度能顺利实施，与华为干部管理的岗位轮换制、末位淘汰制是相辅相成的。华为的岗位轮换制给“干部能上能下”制度打下了基础。岗位轮换制度使员工一直处于流动状态，减小了员工从高级职位降到低级职位的心理压力。而末位淘汰制度也是对“干部能上能下”的另一种支持，公司每年会淘汰不低于5%的人，其中不论任何职位，只要你不适任，就有可能被淘汰。华为“干部能上能下”制度，在思想上打破终身雇佣的弊端，保证华为的进取性，让尸位素餐和碌碌无为之辈难以找到立足之地，让很多优秀的员工时刻反省自己、否定自己，以获得更多前进的压力与动力。

6.干部管理三优先、三鼓励

三优先是：优先从优秀团队、出成绩的团队中选拔干部，连续不能实现管理目标的主管要免职，主管被免职部门的副职不能提为正职；优先选拔责任结果好、在一线和海外艰苦地区工作的员工，进入干部后备队伍培养；优先选拔责任结果好、有自我批判精神、领袖风范的干部担任各级一把手。

三鼓励是：鼓励机关干部到一线，特别是海外一线和海外艰苦地区工作，奖励向一线倾斜，大幅度向海外艰苦地区倾斜；鼓励专家型人才进入技术和业务专家职业发展通道；鼓励干部向国际化、职业化转变。

7.最优秀的人培养更优秀的人

蓬生麻中，不扶自直。什么样的价值观塑造什么样的一代青年。奋斗、创造价值是一代青年的责任与义务。华为倡导“先学会管理世界，再学会管理公司”。而公司发展需要核心前沿技术，发展技术的唯一出路在教育，需要让老师成为最光荣的职业，用最优秀的人去培养更优秀的人。华为的各级主管都要有发展人才的责任，华为更要求各级主管必须不断地培养后备人才。

8.利出一孔

华为坚持利出一孔的原则，即华为从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。华为的人力资源政策，在利出一孔上越做越科学，员工越做干劲越大。

9.给火车头加满油

要按价值贡献，拉大人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神，这充分体现了华为公司的价值评价和价值分配导向。向优秀的奋斗者倾斜，让惰怠者感受到末位淘汰的压力。在华为，卓有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是华为前进路上的火车头、千里马。要让火车头、千里马跑起来，使公司队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。

10.一杯咖啡，吸收宇宙的能量

每个人都必须开放自己，吸收他人的经验，形成一个和谐的奋斗集体。这个世界上，仅凭一个人是不能做到优秀的，要学会把一些优秀的人才用起来，就是要用好人家的介质，发挥好自己的关键点。我们要容纳得下世界级的人物进入公司。对于研发，华为表示坚持内生外引相结合的方式吸引优秀人才。对内，不以成败论英雄，即使是失败的人才、经验，也要继续留在华为的队伍里，从中提取失败因子，总结和持续探索；对外，接纳各种科学家，各取所长，例如日本科学家精细，法国数学家浪漫，意大利科学家忘我工作，英国、比利时科学家具有领导世界的能力等。

11.朝着熵减的方向发展

任何一个大型企业，在发展到一定规模之后，难免都会患上“大企业病”，华为也不例外，比如机构冗余、层层汇报、决策缓慢、部门墙厚重等。为了提高组织活力，华为认为，人力资源政策要朝着熵减的方向发展。首先，华为在组织结构上炸开人才金字塔的塔尖，实现全球能力中心的人才布局。其次，华为干部流动和赋能机制制度化，培养未来领袖。最后，华为人力资源的开放性还体现在吐故纳新，淘汰惰怠员工。华为长期推行的管理结构就是一个耗散结构，通过耗散，使我们自己获得新生，避免高度秩序化带来熵死。

12.让听得见炮声的人来呼唤炮火

华为公司的管控目标逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方组织有责、有权；后方组织赋能及监管。华为已明确最新的变革要以作战需求为中心，后方平台（包括设在前线的非直接作战部队）要及时、准确满足前线的需求。机构设置的目的，就是为作战。作战的目的，是为了取得利润。后方组织的客户就是前方作战部队，作战部队不需要的，就是多余的。这种组织模式，必须建立在一个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权力。

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