采购工作职责名言(求关于采购的名言)

采购工作职责名言(求关于采购的名言)

1.求关于采购的名言

1、采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。（Procurement staff are not bargain for the company, but to bargain for the customer, we should strive for the lowest possible price for customers。）

——山姆.沃尔顿

2、在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。（In a company, purchasing and sales are the only two able to generate revenue generating departments, any other departments in all management costs.）

——杰克.韦尔奇

2.有关职责、责任的名言

1 . 一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。——托尔斯泰

2 . 高尚、伟大的代价就是责任。——丘吉尔

3 . 尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。——刘易斯

4 . 每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题；只有以“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。——维克多•费兰克

5 . 每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。如此，你才能磨炼自己，求得更高的知识而进入更高的境界。——林肯

6 . 人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。——梁启超

7 . 我们应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。” —— 居里夫人

1、承受个人生命责任的意愿即是自尊自重的泉源。 2、每一项公民权都对应著一项公民责任。 3、一个人做他所要做的--无论任何所要承受的结果，无论任何阻难、危险与压力--这即是人类道德之本。 4、不要问你的国家能为你做甚麽，要问你能为你的国家做甚麽。

1、承受个人生命责任的意愿即是自尊自重的泉源。

2、每一项公民权都对应著一项公民责任。

3、一个人做他所要做的--无论任何所要承受的结果，无论任何阻难、危险与压力--这即是人类道德之本。

4、不要问你的国家能为你做甚麽，要问你能为你的国家做甚麽。

5、我们应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。”

6、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。

7、改造自己，总比禁止别人来得难。

8、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。

9、对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。

10、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。

11、人类的一切努力的目的在于获得幸福。 —— 欧文高尚、伟大的代价就是责任。

12、尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。

13、一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。

14、要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。

15、我睡着时梦见生活是美人，我醒来时发现生活是责任。

16、"用什么料，充什么菜."假如是一个萝卜，就里求做个水多肉脆的萝卜；假如是棵白菜，就力求做一颗瓷瓷实实的包心好白菜。

17、责任就是对自己要去做的事情有一种爱。

18、每天务必要做一点你所不愿意做的事情.这是一条宝贵的准则，他可以使你养成认真尽责的习惯。

19、一切责任的第一条：不要成为懦夫。

20、人一旦受到责任感的驱使，就能创造出奇迹来。

21、责任感常常会纠正人的狭隘性.当我马徘徊于迷途的时候，他会成为可靠的向导。

22、在我们这个国家作为一个好国民，第一条件是他要能够并愿意凡事尽责，全力以赴。

23、上天从没有赋予一个人任何权力，若非同时让他肩负相对的责任。

24、责任趋向於有能力担当的人。 （有用请给赞！）

3.本职工作的名言警句

1、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。

2、赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。

3、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。

4、这个世界上好书很多，可以改变命运的书很少。

5、这个世界上朋友很多，可以用一生托付的朋友很少。

6、如果发现一个人，一个地方，一件事，一本书，可以改变你的命运。一定要想办法跟他发生的关系，否则，他就跟你没关系。

7、当一个人没有成功的时候，装也装出成功的样子。（因为装的时候，他已经成为你性格的一部分）

8、我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。

9、一个人出门的时候，口袋里装的都是钱，装钱的目的，就是为了花出去，哪里舒服就往哪里花。一个人让别人舒服，他就是一个经营者；别人让你舒服，他就是一个消费者。

10、一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力。

11、因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。

12、一件事情，对你伤害的程度与事情本身没有任何关系，取决于你对这件事的态度。

13、你，简单了，你的世界就简单了；你，简单了，事情就简单了。

14、一件事，会干了，好好干；不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干。但是，首先，你要干。

◆人格的完善是本，财富的确立是末。

◆高峰只对攀登它而不是仰望它的`人来说才有真正意义。

◆贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

◆智者一切求自己，愚者一切求他人。

◆没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

◆苦想没盼头，苦干有奔头。

◆当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

◆穷不一定思变，应该是思富思变。

◆自己打败自己的远远多于比别人打败的。

◆如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

◆这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

◆成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

◆行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

◆投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。没有天生的信心，只有不断培养的信心。

◆顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

◆忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

4.采购职能最重要的人格素养是什么

随着国际、国内贸易的发展，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。企业对于采购员的要求也越来越高，那么要成为一名合格的采购员应该具备哪些必要的素质呢？

1、操守廉洁和对企业的忠诚：

有一本书叫《忠诚胜于能力》，他成功地阐述：个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。我们不能延伸生命的长度，但可拓展生命的宽度。改变不了环境，但可改变自己。忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，你就会拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人、用人的首要标准，然后才是个人的能力和素质。所有公司无一例外地希望吸纳忠诚的职员，并寄希望于招聘来甄选，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。没有任何一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人，只有忠诚的人，才有资格成为优秀团队中的一员。缺乏忠诚的人才，没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，也成为“怀才不遇”的主力。作为一名员工，其忠诚往往比智慧更加重要。如果每个员工都能做到这一点，在本职岗位上克尽职守，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是企业最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。因此，无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须以履行自己的职责为己任，用忠诚书写成长的历史。当然是在采购环节，对企业的忠诚更加重要了。面对各种供货商，有些供货商总会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败”。我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将。所以在采购人员所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。通过一些资料发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质

5.有关职责、责任的名言

一个人能承担多大的责任，就能取得多大的成功！——心有睛天我们应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。”

—— 居里夫人 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生 改造自己，总比禁止别人来得难。

—— 鲁 迅 我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。 —— 歌德 对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。

—— 爱因斯坦 我们是国家的主人，应该处处为国家着想。 —— 雷锋 人类的一切努力的目的在于获得幸福。

—— 欧文高尚、伟大的代价就是责任。 ——丘吉尔【英】 尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。

——刘易斯【美】 每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题；只有以“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。

——维克多·费兰克【英】 每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。如此，你才能磨炼自己，求得更高的知识而进入更高的境界。

——林肯【美】 人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。 ——梁启超【中国】 一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。

——列夫·托尔斯泰【俄】 要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。 ——毛姆 梁启超：“这个社会尊重那些为它尽到责任的人。”

歌德：责任就是对自己要求去做的事情有一种爱. 威尔逊 ：责任感与机遇成正比. 杜鲁门：“责任到此止步（The buck stops here）。” 顾炎武：“天下兴亡，匹夫有责.” 陶行知：“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”

IBM公司：“员工能力与责任的提高，是企业成功之源。”1、责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。

（歌德） 2、天下兴亡，匹夫有责。（顾炎武） 3、凡是我受过他好处的人，我对于他便有了责任。

（梁启超） 4、真正进步的人决不以“孤独”、“进步”为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。（邹韬奋） 5、我们不是为自己而生，我们的国家赋予我们应尽的责任。

（西塞罗） 6、要使周围的一切都大放光彩，自己也应该像蜡烛那样燃烧。（高尔基《蟑螂的故事》） 7、人能尽自己的责任，就可以感觉到好像吃梨喝蜜似的，把人生这杯苦酒的滋味给抵消了。

——狄更斯《马丁？矍述伟》 8、我的职责是要我说出我认为公平的合乎人道的话。无论这会使别人喜欢或厌恶，那不是我的事情。

我知道文字一旦发表了就会自动流传。我充满希望地把它们播种在血腥的泥土中。

收获的季节会来到的。——罗曼？罗兰《超越混战》 9、我们的使命是照亮整个世界，熔化世上的黑暗，找到自己和世界之间的和谐，建立自己内心的和谐。

——高尔基《人》 10、精神不是任何人的仆从。我们才是精神的仆从。

我们没有别的主子。我们生存着是为了传播它的光明，捍卫它的光明，把人类中一切迷途的人们集合在它的周围。

——罗曼？罗兰《先驱者》 11、太阳像一块畸形的红炭，比云堆中射出光来。这一切都悬在森林、燕麦田上空。

一派欢乐景象。于是我想：不，这个世界不是一场玩笑，不是走向那个永恒天堂的苦难深谷，而是那些美好世界之一，它美丽、欢快。

我们不仅能够，而且应当使它更加美丽、更加欢快，为了我们的同时代人，也为了以后的世世代代。——《托尔斯泰论集》 12、当一个作家深切地感到自己和人民的血肉联系的时候，这就会给他以美和力量。

——高尔基《文学书简》 ▪ 自由意味着责任，这就是为什么大多数人都畏惧它的缘故 ——肖伯纳 ▪ 真理的发现，或道德责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤…… ——克罗齐 ▪ 反对恩师是件痛苦的事，但是我们的责任维护真理 ——日本 ▪ 一般人教育子女有个重大的错误，就是没有使儿童的精神在最纤弱、最容易支配的时候习于遵守约束和。[详细]——洛克 ▪ 接受责任的能力是衡量人的标准 ——洛克 ▪ 一分荣誉，十分责任 ——民谚 ▪ 真理的发现，或首选责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤。

——克罗齐 ▪ 人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。 ——梁启超 ▪ “先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”

——陶行知 ▪ 领导者的责任，归纳起来，主要地是出主意，用干部两件事 ——毛泽东 ▪ 老同志现在责任很多，第一位的责 ——土耳其 ▪ 教师的威信首先建立在责任心上。 ——马卡连柯 ▪ 养成我们性格的原因还有我们的自信心，我们坚信这样一句名言：天生我才必有用。

今天我常想这样一。[详细]——艾森豪华威尔 ▪ 超过四十岁的人，在自己的脸上一定挂着责任感 ——林肯 ▪ 自由的第一个意义就是担负自己的责任。

——阿来 ▪ 对恋人的每一次承诺都要放上天平，这天平的另一端放的对社会的责任。 ——佚名 ▪ 每一个有良好愿望的人的责任，就是要尽其所能，在他自己的小天地里做坚定的努力，使纯粹人性的教。

[详细]——爱。

6.采购的工作内容怎么写

这是我以前回答别人采购面试中的一部分，你看看吧。再有详细问题建议去采购论坛类的地方，有很多案例和基础理论知识。

工作流程：

1、初选供应商，考察供应商资质

2、复选供应商，确定入围供应商

3、（招标部门招标后）让供应商发样品试用

4、试用产品半年（或者一年，因单位性质不同而异）决定合格供应商，签订长期合同。

5、根据生产计划与供应商谈价格、交货及付款相关事宜。（价格也可以在初期招标和谈判定）

6、根据生产进度安排下订单，通知供应商发货（在生产允许条件下尽量少积压库存）

7、到货签收，做入库。催供应商开发票。配合财务及时抵扣发票

8、付款（此项有可能在7、或者6之前，看谈判结果而定）

工业品销售：专业采购15句话，句句戳心

销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。

遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

1．“你可以卖给我东西，但别老想着跟我交朋友”。

我知道你们销售行业有句话，叫作“要做生意，先交朋友”。但是说这句话的人肯定没走脑子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

不信？你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望有个销售天天缠着你，号称交朋友吗？别自己催眠自己了。

我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任,这两者不矛盾。否则，谁知道你是好人、坏人啊，这个世界骗子太多，尤其在销售堆里。

其实，赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的事情，少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是：你要明白作为采购的个体，也就是我们这些活生生的人，在这次采购中想要什么！

你不会以为我们想要你的“友谊”吧？一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

最可气的是有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要“失声”；他喜欢喝酒，我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？求求你，饶了我们吧！

2．“采购这事是采购说了算，不是你销售说了算！”

你们做销售的真够积极的，天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产品，那个自娱自乐啊，仿佛这一切做完了你就可以向我要合同了。我今天郑重地告诉你：没门！

给不给合同是按照我们的节奏前进的，你知道我们有多大压力吗？要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高……一不小心，你们钻了空子，我们遭了殃。

所以我会牢牢地控制住节奏！让你的销售流程见鬼去吧，除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则，无论你跑多远，我都会把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来，那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

请记住：我是上帝，我的地盘我做主！

3．“别跟我玩心眼，我是黄雀，你是蝉”。

小时候，每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天，我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候，才突然发现，不是老师看不见，而是压根就懒得理你。

你也一样，最烦一群SB销售动不动就自以为是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时，但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现，至少可以让你在我的行业做不下去！

其实你还真蒙不了我，在采购中，如果我的智商可以数星星，销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智，而是角度决定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

不信，你换到我的位置上来看看！

4．“我不是上帝，你也不是”。

我知道你的产品不是万能的，哪些能完成、哪些不能完成，你就坦白从宽吧，反正最后用产品的是我不是你，纸包不住火。如果是以后烧起来，我倒霉了，肯定也不会让你好过。

为了避免悲剧发生，你一定要老实交代，是什么就是什么。我知道你不是上帝，不可能什么需求都能解决，我也知道请灶王爷的钱，请不来耶和华。我会很淡定地接受你的不足。

我最大的希望就是你实现我的主要需求，如果主要需求你都实现不了，那你最好滚得像你的梦想一样远。

5．“我可以骚，但你不可以扰”。

你是销售员，不是考勤员，别没事就上单位来骚扰我。电话也别那么勤，有事我会找你，我还有一大堆事呢。你一来就坐半天赖着不走，我还干不干正事啊？

你要想来也可以，但必须保证你这次拜访能为我带来有用的东西，比如技术发展趋势、同行应用案例、问题的解决办法等等。否则，采购重地，闲人免进。有那功夫我打打游戏，发发微博，也比和你扯淡强。

还有，别给我耍那些小把戏，什么顺便来看看啊，难道我就值你个“顺便”？还有什么我这次没带资料，下次给你送过来。你怎么不忘了出门穿衣服啊！

我还看不出你那点小心眼？别以为我不说就是你聪明，不过是给你留点面子罢了。

最可恨的就是那些动不动就到我家去堵门的，我上有老、下有小。大侠，求求你放过我们全家吧！再说了，让别人看见你去我家，我就摊上事了，搞不好还是摊上大事了。

一句话：无事献殷勤，非奸即盗！

6．“你丫闭嘴，先听我说”。

你的公司哪一年成立和我有什么关系？你的服务获过什么大奖关我屁事？你的产品削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样？

客官，能不能先坐下来听听我想要什么？我要的只是能解决我问题的方法，而不是你的产品！如果不让我先说，你召唤来流星雨也没用。

什么，你知道我想要什么？好，我们退一步，即使你知道了，可我怎么知道你知道呢？如果我不知道你知道，我怎么放心你的解决方案呢？为了让我放心，请让我说一遍吧，为了让我说一遍，请你假装问一遍吧。你不问，我怎么说啊？明知也要顾问，这样我才放心。

请记住，当你不知道我买什么的时候，你就永远不知道你卖什么！

7．“请说人话”。

我知道你的产品很高端，我也知道你技术水平很高，但是请不要那么多技术术语好不好？什么BSC、J2EEE、*****，俺统统不懂，不但不懂，俺还从你的语气里读出了你对俺的蔑视，否则你说一大堆谁都不懂的术语干吗？不就是欺负我不懂吗？

如果你不服气，我跟你举个例子，如果你回家后，你老妈问你今天工作累不累啊，你说累，今天设计了五个函数、六个调用、七个嵌套，你老妈会不会拎起扫把打你个装逼犯？

凡是采购听不懂的话，都不是人话，因为你是在对着人说的，人听不懂，还叫人话吗？我要理解你的东西怎么解决我的问题的，不是来欣赏你或者你的产品的。所以你必须让我懂，而不是你自己说高兴就行了。

我可以不懂，但是也可以不给你单子！

8．“我可以笨，但你不可以傻”。

如果你只会问我，你需要买XX东西吗？我一定告诉你：不需要。我干吗没事给自己找麻烦，你知道我买个东西有多不容易吗？光各种头头脑脑我就要汇报一大圈。还有七大姑八大姨的跟着瞎掺和，能不折腾咱还是不折腾了。

当然了，如果你能发现连我都没发现的问题，我肯定会有兴趣。我也承认，有些地方你比我们知道得多，因为我们可能一辈子只买你一次东西，但是你一年就会卖很多次东西，而且很可能是卖给我们的同行。所以，你可能发现我们没发现的问题，如果真是这样，我佩服你。谁让你是行家呢！

是不是行家，我们很好分辨。一见面就拿着自己的产品方案臭显摆的，基本都是菜鸟。能够张嘴就跟我探讨业务问题的基本都有两把刷子。如果对我们的业务比我们还熟，那肯定是高手，谁不想和高手多谈谈呢，哪怕是你的价格比菜鸟的高一截。

可惜的是，高手很少遇到，菜鸟倒是天天飞过。有些销售宁愿十几年如一日地当菜鸟，也不愿花一两个月的时间把我们的业务搞熟。

9．“你永远不懂我伤悲，就像白天不懂夜的黑”。

作为销售，你得清楚一个道理：对采购来说，每次采购其实都是一次冒险，采购金额越大，我们的风险就越大。

很多时候，不仅仅是钱的问题，还有你的产品所带来的恶劣影响，影响了我们的项目进度、影响了我们的产品质量甚至影响了我们内部团结。

但是每当我给你说起这些担忧的时候，你一贯的表现就是拍胸脯说一句：“有俺老孙在，你就放心吧。”可是我知道你不是猴子，我需要你真正了解我们的顾虑是什么，你都不知道我们真正担心的是什么，你瞎拍什么胸脯啊，那东西拍不大。

除了了解我们的顾虑，还要看出你切实的行动，比如你的详细计划、你的保证措施等等。这东西不是两个人关系好，就可以自动解除警报的。我要承担风险的，搞不好我饭碗就没了。最重要的是，如果我还在担心，你也别想做下这个单子。即使不得已要签给你，我也会砍你个遍体鳞伤。

10．“买卖不是爱情，你有义务了解我，我没义务了解你”。

你知道我最关心什么吗？肯定不是你的产品或者公司，而是我当前要完成的目标。我今年要开三家分店、我今年要改善产品质量、我今年要开拓一个新行业，这些都是我的目标，也都是我关心的。你只有关心我关心的，我才关心你关心的（合同）。

我考虑所有问题的出发点都是我的目标能不能完成。所以你考虑所有问题的出发点就必须是你能不能帮我实现目标。如果你帮不了，哪凉快上哪待着去。我对你没兴趣。

这是再清楚不过的道理了，可惜你们却不愿意哪怕花五分钟时间来了解。你们更愿意告诉我你的产品或方案，然后让我自己从中发现对完成目标有帮助的地方。那我今天就给你说实话吧：首先我未必看懂，其次我未必看全。最后，也是最重要的，我没那功夫。你自己都学不会的东西，就不要烦我了。

11．“别催我，烦着呢”。

这句话送给那些天天嚷着要“逼”采购签单的人。这帮家伙们最大的爱好，就是有事没事试探我能不能签。我再强调一遍，我们买东西是按照我们的节奏走，不是你的。

采购好比爬楼，我们需要一个台阶一个台阶向上走，因为我们清楚，任何的一次跳跃都可能失足，搞不好就会残废。

除了“逼”，还有“诱”。什么年底急着回款可以优惠，什么样板采购可以优惠，什么用样品的名义卖给我们等等。这些理由无非就是催着我们尽快买单。我们渴望优惠，但是讨厌被忽悠。这些卖菜大妈都清楚的招数，我这个买菜的大妈更不会上当了，你就别玩了。

你要清楚，签单是自然延伸的结果，不是你逼出来的。你要做的是把该做的事情做到位。所谓该做的事情就是扶着我们上台阶，而不是站在楼顶上冲我们大喊大叫。你要盯着我们的步伐，别催我们，更不要三番五次地试探我，我知道什么时候该做什么事，不用你教。

还有，我的耐心是有限的，你敢逼我，我就敢踢你。没人希望被推着走，但你可以扶着我走！

死心吧，我们既不会被强奸，也不会轻易被诱奸。

12．“你的银子不是我的钱”。

你们几乎每次都谈给我们带来多少价值，尤其是那些冒充顾问的家伙。我想你们一定是受过这方面的训练，有人告诉你，多向采购谈价值，少向采购谈产品。但是告诉你这句的家伙可能忘了告诉你另外一句话：是不是有价值是采购说了算，不是你自己说了算。

你说可以减少加班，我说我们需要营造加班的气氛；你说可以提高效率，我说我们员工素质低，根本掌握不了你的东西；你说可以帮我节省五个人力，我说我们没法对员工下刀裁人。

我不知道你在说谁的价值，也许是你自己想象的，也许是别的采购的。但它不是我的。我的价值最好由我定义，至少是咱们一起定义。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓的价值，我就直接让你拿人民币来兑现，看你还敢忽悠吗！

13．“你穿着衣服我也知道你里面什么样”。

有件事情我始终觉得不可思议。二十一世纪都过了十来年了，很多销售竟然还不知道有个叫“互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑，可事实确实如此。不信，你看看多少销售来见我们之前，都会认为我对他们一无所知！

我多多少少也会上网吧，你来之前，关于你的所有消息我肯定都在网上查过，尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前，我已经打量过你很多次了。说句到家的话，很多次采购，你都没见过我，就在网上被淘汰了。所以，别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。

在这个同居的时代里，就别指望着有洞房里揭盖头的好事了！

14．“有话好好说，别动不动就秀你的PPT！”。

你自己看看你的PPT是啥样的，第一章是你们公司介绍，第二章是我们公司介绍……这不废话吗，我们公司用得着你介绍吗！你们公司你也介绍了很多遍，不用再啰唆了吧？

另外，拜托你讲PPT的时候能不能走走心。你面对一群技术讲什么性价比啊，他们最恨的就是价格低的东西；你面对一群领导，讲什么技术啊，这是在逼着一只狗看《甄嬛传》。

最可气的是，你非要逼着我们在两个小时内学会你的产品，你不想想你自己用多长时间学会的？每次看到你们在台上装专家，我都需要拼命抑制住打你一顿的冲动。我已经憋得很痛苦了。

15．“你手里有把锤子，看谁都像钉子？！”。

再说说你的方案，你们把那本可以砸死人的书，美其名曰“解决方案”，那我就要跟你们理论理论了。

首先，既然是解决方案，你一定是解决我们某些问题的。可是这些问题我们根本没有啊！我不知道你从哪里搞出这么多问题来。难道你产品能解决的问题，我们就必须存在吗？你是不是觉得如果我们不存在，就很对不起你的产品？！

还有，你明明调研过我们，可是调研出的问题在方案里没看见啊！你是没调研出来呢，还是没在方案里体现出来？

调研的时候，你问了一大堆奇奇怪怪的问题，我也听出来了，你就是想把我们往你的产品里逼。然后不管我们承不承认，一概往我们身上栽赃。你怎么好意思下手！

另外，你的解决方法更让人背过气去。你拿产品一通扫射就解决了我们所有的问题？别扯了。一个问题的产生有很多原因，你的库存管理软件再好，可我们的库管大妈不会打字啊。你先解决问题，还是先解决他们？可你们画张流程图就说这个问题完美解决了，还信誓旦旦地算出一大套收益来，你问过我们看库管大妈这事能行得通吗？

所以，请记住，问题必须是我们的问题，而不是你坐家里瞎编的。