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文/ 金错刀频道

3年前，张庭堪称明星转商人的典范。

创业5年，一年缴税12亿，赶超欧莱雅，秒杀中通，拿下上海纳税冠军。

公司每月营销额就高达153亿元，帮助过千万人实现一夜暴富，粉丝过亿。

曾经的演员张庭，自称身家300亿，被封为“微商女王”。

3年后，张庭再次登上热搜，却是被指涉嫌传销，冻结了6亿资产。

在微博引起轰动后，张庭夫妇迅速回应：合法经营，配合调查。

尽管女神态度积极，但网友们“早该查了、传销无疑”的叫好声还是铺满评论区。

就连人民日报都评价：剜掉网络传销毒瘤。

今天的最新发展，TST的很多代理商也炸了，声称子子孙孙都挣不到钱。

不管网上骂声多大，张庭夫妻仍然两耳不闻窗外事，在直播间活跃的跳舞卖货。

张庭夫妇平静的表现背后，他们一手建立的微商帝国，其实早已经在崩塌的边缘。

第一个致命错误：

从炫富到卖惨，微商女王人设崩塌

去年，在TST的七周年晚宴上，林瑞阳大喊：你们的靠山是谁？

台下上万名员工大喊：大哥庭姐。

殊不知，张庭这个靠山，其实早已经靠不住了。

最明显的改变是，曾经的炫富女王，如今开始疯狂卖惨了。

这两年，在直播间张庭开始打造“独立女性”的人设。

袁隆平院士去世当天，张庭因为正常直播，遭受网友指责，张庭一改往日的贵妇范，演起了苦情戏。

在直播间，她崩溃大哭，讲述自己生活、创业的不易，一边哭一边抱怨： “你们知道我有多努力吗？一年365天我工作356天！”

为了塑造自己简朴妈妈的人设，张庭在一条短视频里，自称每天花费不到10元，但给老公1500的零花。

同样的套路，张庭还用过很多次，比如“张庭一件礼服穿10年”、“一双鞋穿7年”。

而过去的张庭，画风却并非如此。

炫富文化是所有微商人，刻在骨子里的本能，身为微商教母的张庭，在炫富这块更是从没输过。

在很多场合张庭夫妇的凡尔赛发言，让无数人对他们的身价表示羡慕。

比如在参加各种综艺时，张庭和林瑞阳夫妇的人设就是“身价300亿”，“自家保险柜里的钱多得是，随便拿。”，和不爱钱的马云，难分高低。

还对广大有志青年喊话，谁娶了她女儿就可以少奋斗20年。

带别人参观1650平、价值近两亿的“宫殿式住宅”时表示，第一次去她家的人都会迷路。

2020年9月，张庭夫妻还花了17亿买下黄浦江边的大楼，当时就豪气的表示会送好友陶虹、明道各一层。

张庭夫妇炫富的最高境界是，被法国王室颁发荣誉勋章，晒出与 “奥尔良王子”的亲密合照。

当然自己富还不够，林瑞阳还自称成为一百万人的财神爷。

在马来的发布会上，林瑞阳称线下有118万人踩在我的肩头挣钱，每月发薪水就高达2.5亿。

要知道，当年“全球最大的制造厂”富士康员工才120万人。

TST员工年终奖是10个月工资，年会也是时常下血本包邮轮游带员工游韩国、日本，堪称最佳老板。

和其他微商努力几年喜提豪车不同，TST旗下的首席代理，自称自己一个月的工资就可以买保时捷。

从壕无人性，到艰苦朴素，张庭的人设一直在变，但唯一不变的是，点进去看到的商品橱窗。

不仅是微商教母变了，就连微商教父龚文祥也变了。

过去“月零花钱600万”、“每年发微信红包300万”、“2天入手2套千万豪宅，是他的日常，如今的新闻都变成“卖房卖车，倾家荡产，身无分文”。

微商界高调炫富的路子已经失灵。

第二个致命错误：

转战直播，产品却8年不升级

在2009年的一档财经节目中，林瑞阳被主持人问，如何跨过地产业的资金和专业门槛？

他帅气微笑，吐出三个神秘大字——“靠朋友”。

林瑞阳从地产圈得来的“靠朋友”的经验，在微商圈依然有效。

10年前，林瑞阳想要留住张庭的青春美丽，为爱远赴法国，提取活酵母菌研究驻颜术，这才换来张庭20年来的容颜不改。

据说，2011年，林瑞阳就在中国台湾地区销售活酵母护肤品；2013年从鲜奶中萃取酵母，做成现在的TST；2015年，TST官网称，其研发出活酵母第三代，“三菌合一，五大功效”。

一款“为爱而生”的新产品，在张庭和林瑞阳朋友们的帮助下，活酵母面膜很快就成了明星产品。

林志玲、罗志祥是活酵母的品牌代言人。

赵薇、范冰冰、刘涛等数十个明星，都在微博上体验宣传TST活酵母的面膜，几乎圈粉了娱乐圈的半壁江山。

除了明星光环，这款产品还吸引了陶虹徐峥夫妇、曹格夫妇成为合伙人。

在TST的晚会上，明星阵容堪比拼盘演唱会。

不仅如此，活酵母面膜作为一款微商产品，还一度成为综艺的宠儿。

2019年4月，TST正式成为《极限挑战》第五季特约赞助商。

因为对明星的喜爱和追捧，让用户天真的觉得“明星都在用=产品绝对好”。但实际上，让张庭夫妇赖以生存的产品活酵母面膜，从来就不是他们的核心竞争力。

这款以全球唯一一款有生命的保养品为噱头的产品，发展了5年，不仅没升级，反而不断的在降级。

以2019年2月，TST才与爱奇艺合作推广过TST的活酵母新生面膜乳为例。

2016年的第一代产品，活性成分还排在前两位；到了2019年，主打的活性成分，已经吊车尾，通俗点就是太平洋里打鸡蛋，简称海洋蛋花汤；到了2020年第三代产品，几乎看不到活性成分，全是保湿剂增稠剂，还不如几块钱的芦荟胶。

图片来源于：美丽修行APP

不仅如此，从国家食品药品监督管理总局官网看到，2020年以来，TS有数十款产品被注销了。

更别提多年来，无数网友投诉使用了TST的活酵母产品后，惨遭“毁容”，很多产品更是成了315投诉的常客，口碑一度烂大街。

如今再看张庭夫妇的微商帝国，其赖以生存的明星朋友们，一部分上了“黑名单”，剩下的也不敢再站台，一部分早早撤退。

仅剩的合伙人陶虹夫妇，也在今年11月份撤退，徒留下张庭夫妇面对“微商变传销”的指控。

产品和营销都归零的微商帝国，离崩塌只有一步之遥。

第三个致命错误：

传销+直播，是张庭早就埋下的雷

2018年，TST成为上海青浦区纳税第一名，是张庭夫妇的高光时刻，也是微商行业最辉煌的时候。

那一年，第四届广东“微商春晚”现场，坐满了200位微商行业领袖以及2万微商从业人员，杨坤、金志文等诸多明星还在现场助阵。

那一年中国的微商从业人数已接近2100万人。

这个数字，超过了西藏、青海、宁夏三省的人口之和，快赶上整个北京市的常住人口了。

对比当年中国的总人口后发现：每69个人里，就可能有一个微商。

但直播带货的爆火，彻底粉碎了微商所营造的财富通道和逻辑。2019年，被称为直播元年，直播电商整体市场规模达到 4,338 亿元，但2020年突破万亿达到 10,500 亿元，到了2021年，直接突破2万亿。

据 CNNIC 发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020年 9月，我国网络购物用户规模达 7.49 亿，直播电商用户规模达 3.09 亿，是当年微商从业人数的十几倍。

直播带货风口的出现，加速了微商消亡速度。

2020年，张庭夫妇入驻直播间，凭借着“酒窝女神”的滤镜，直播首秀3小时1.3亿，超过罗永浩，一举成为了当天明星直播带货榜上的第一名。

陶虹和张庭直播卖货，也曾经创下过一晚入账2.5亿的传奇。

那微商的尽头会是直播带货吗？

刀哥觉得不是。

以抖音直播为例，抖音直播奉行4321的原则：即4成商家、3成是明星达人、2成是活动，1成是头部。

像张庭和林瑞阳夫妇的TST，作为商家，产品口碑扑街，更没有新产品升级，尽管有10万代理直播，但依然在直播界掀不起风浪。

作为明星主播，除了童年滤镜，如今在张庭的抖音账号里，多是辣眼睛的秀恩爱、炫富和生活日常，过去靠炫富、炫夫吸引流量的方式，在抖音的短视频里并没有优势。

失去风口后，曾经的微商铁律，再也行不通了。

而TST，作为微商超级头部，仍是在一个危险赛道升级：传销模式+直播。

看似成功转型，但更像一颗随时会爆炸的雷。

结语：

在之前，微商的朋友圈里充斥着各种玛莎拉蒂、豪宅飞机、成堆现金、励志语录。

但如今，龚文祥从“中国微商自媒体第一人”，变成了“中国微商查税破产第一人”。

今年8月，一代微商网红品牌鼻祖“欧束”高管团队，因涉嫌组织、领导传销活动罪被逮捕，创始人宋维樵被判处5年半刑期，罚没2.9亿。

这些被终结的微商巨头们，都有一个通病，那就是营销大于产品。

产品一直是微商行业的大短板，TST的产品一直缺乏升级，还有人因为用了它家面膜烂脸，曾被评为3.15年度投诉案例。

刀哥提醒，不管是什么流量风口，永远记住一个爆品天条：

产品是1，营销是0。

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本篇作者 | 云摇